事業(yè)合伙人機制創(chuàng)新驅(qū)動東莞企業(yè)變革與成長

改革開放四十年，東莞已發(fā)展成為一個美麗、科技、活力、每天綻放新精彩的創(chuàng)新型國際城市。

東莞作為中國制造業(yè)企業(yè)集中地區(qū)，推動制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，大力振興實體經(jīng)濟，已成為東莞工作的重點。

為此，東莞市經(jīng)濟和信息化局創(chuàng)新實施“倍增計劃”，以企業(yè)高質(zhì)量倍增計劃為抓手，助力構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟體系。以實施企業(yè)高質(zhì)量倍增計劃、打造粵港澳現(xiàn)代制造中心、推進數(shù)字經(jīng)濟強市戰(zhàn)略、創(chuàng)新工業(yè)節(jié)能監(jiān)管體系、加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面作為未來工作計劃重心，并實施“東莞制造2025戰(zhàn)略”。

改革開放的四十年，東莞經(jīng)濟迅猛發(fā)展,作為全國地級市綜合實力冠軍并獲得“中國最具經(jīng)濟活力城市”的稱號,民營經(jīng)濟功不可沒,但未來要適應市場經(jīng)濟激烈競爭,東莞民營企業(yè)就更必須不斷加強企業(yè)文化創(chuàng)新,其中尤其是要創(chuàng)新優(yōu)秀的企業(yè)管理機制。

企業(yè)管理機制是企業(yè)管理的專業(yè)化、規(guī)范化、獨特化的體現(xiàn),企業(yè)管理機制的動態(tài)變化需要企業(yè)進行有效的創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新才能保證企業(yè)管理機制的具有相對的規(guī)范性，而合理、科學、把握好或利用好時機的創(chuàng)新是保持企業(yè)管理機制規(guī)范性的最佳途徑。

東莞企業(yè)家具有自主創(chuàng)新精神，在企業(yè)發(fā)展的不同階段能做出高效的可行性變革，讓企業(yè)在瞬息萬變的激烈市場，乘風破浪，所向披靡，不斷取得一個又一個巨大的成就。

東莞作為智造城市，當前正處于大力實施“東莞制造2025戰(zhàn)略”的關鍵時期，企業(yè)要想快速發(fā)展，必須在傳統(tǒng)機制上有所創(chuàng)新，更好的適應當前企業(yè)對優(yōu)質(zhì)人才、資本市場、管理技術(shù)的渴求，事業(yè)合伙人模式優(yōu)于傳統(tǒng)股權(quán)激勵機制，成為當今企業(yè)管理創(chuàng)新的亟需。

1  事業(yè)合伙人

所謂的合伙人，可以從法律意義和企業(yè)管理意義上理解。

（1）從法律意義角度上理解，即企業(yè)合伙人的合伙人（投資方）：包括普通合伙人、有限合伙，普通合伙人承擔無限連帶責任，有限合伙人以所投入的財產(chǎn)份額承擔有限連帶責任。

（2）從企業(yè)管理意義角度上理解，通常大家都稱為事業(yè)合伙人。事業(yè)合伙人，緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟一體化進程中，“一帶一路”大力發(fā)展背景下，企業(yè)與時俱進，創(chuàng)新新的合作機制。

（3）事業(yè)合伙人區(qū)別于法律意義上的合伙人，二者在運用中又密不可分。事業(yè)合伙人，重要的特征是有共同的價值觀。事業(yè)合伙人機制，涉及到企業(yè)創(chuàng)建、選擇、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科學管理、激勵等方面。

2  事業(yè)合伙人，新的合作機制，是時代變化的必然

2.1  獲取綜合型創(chuàng)新人才需要

在新時代背景下，企業(yè)競爭與發(fā)展，已轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合勢力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的對比，專業(yè)人才的爭奪。

至于專業(yè)人才的擁有，當前，單打獨斗，已很不現(xiàn)實了。在人的價值不斷激勵、不斷彰顯的今天，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)束縛思想，一定要把人才納入事業(yè)合伙人的行列，讓他們能有更多更深的歸屬感，全身心參與企業(yè)經(jīng)營。

人才一旦擁有，要加強創(chuàng)新精神、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)分析和執(zhí)行能力、創(chuàng)業(yè)意志等綜合型人才培養(yǎng)，加強與高校人才培養(yǎng)合作，比如訂單式培養(yǎng)等。

2.2  先進的科學管理技術(shù)發(fā)展需要

在信息化時代的今天，信息技術(shù)的應用非常重要，尤其在企業(yè)經(jīng)營管理中的應用。

2.3  創(chuàng)業(yè)營銷思維的亟需

改革開放四十年，為中國經(jīng)濟騰飛、不斷創(chuàng)造奇跡的是中國無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。許多杰出的知名企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中取得了巨大成就，國內(nèi)國際享譽盛名。但隨著市場瞬息萬變的規(guī)律，客戶的不斷需求和需求的差異化，創(chuàng)業(yè)者的成功之路一定不能完全照搬，應有所創(chuàng)新，具備創(chuàng)業(yè)營銷思維，才能致勝激烈的市場競爭。

所謂創(chuàng)業(yè)營銷，即改變傳統(tǒng)思維，打破資源束縛，與時俱進，有高瞻遠矚的戰(zhàn)略思維，主動出擊、主動識別，尋找企業(yè)發(fā)展的市場需求，敢于承擔風險，通過創(chuàng)新思維，評價未來市場機會，尋找有價值客戶，開發(fā)新的合作潛力。

創(chuàng)業(yè)營銷，適合于初創(chuàng)企業(yè)，也適合于中高速發(fā)展的高增長、高科技的企業(yè)，比如“倍增計劃”企業(yè)等。

3  事業(yè)合伙人機制的推進

企業(yè)事業(yè)合伙人機制的推進，必須要體現(xiàn)到最基本的價值理念上：觀念一致、共擔風險和責任、協(xié)同共創(chuàng)價值、全面共享體系。

3.1  觀念一致

任何一個企業(yè)推行合伙制，首先最主要的是要觀念一致，在思想上能達成有共識。

要推進事業(yè)合伙制的實施，一定要志同道合，降低在企業(yè)發(fā)展中內(nèi)部的交易成本，以最少的投入得到最大的收益。

事業(yè)合伙人機制，要做到“以人為本”用人理念，建立人才信任機制，加強企業(yè)文化建設和形象建設，重視公共關系的運用。

東莞的中小企業(yè)在事業(yè)合伙制建立和運用中，一定要學習“莞商精神”、踐行“莞商精神”。

觀念一致，達成共識。許多知名的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中，首先要找到“道同”的人，最有創(chuàng)業(yè)精神、最有意愿、最有能力、最有價值趨同、最有協(xié)同合作的人聚集一起，才能齊心、攜手、共創(chuàng)一片藍天。

3.2  共擔風險和責任

共擔風險，共擔責任。這是事業(yè)合伙制最重要的理念，也要有共擔風險和責任的覺悟和意識；事業(yè)合伙制中的人力資本、時間資本、貨幣資本、資源資是法律上的合伙關系，這種關系需要合伙人共同治理、共同責任、共同承擔風險。

 事業(yè)合伙人，不同于傳統(tǒng)的合作方式，只出力不出資金，而現(xiàn)在的事業(yè)合伙人，既要出力還要出資、資源共享搭建等。

3.3  協(xié)同共創(chuàng)價值

作為合伙人，優(yōu)勢互補，價值體現(xiàn)會有差異。讓合伙人齊心努力，共同創(chuàng)造價值是重中之重。

以客戶價值為核心，也成為當前事業(yè)合伙人在合伙機制條件下，所有機制創(chuàng)新都必須要考慮的前提：

（1）事業(yè)合伙人必須要有堅強毅力和合作精神。

（2）事業(yè)合伙人機制要有退出機制。

（3）合伙人機制，對于絕大部分合伙人來講，一定是動態(tài)的。

（4）合伙人要建立評價機制，根據(jù)合伙人為企業(yè)的貢獻大小，按照一定的量化指標，科學的分享份額和話語權(quán)。

3.4  全面共享體系

全面共享體系，包括經(jīng)濟利益共享、信息與知識共享、資源與智慧共享。

企業(yè)一定是平臺化+各個自主經(jīng)營體+各個獨立核算單元，一定是建立共享平臺后加上一個一個的價值創(chuàng)造體和自主經(jīng)營體。在騰訊叫項目制，在華為叫鐵三角，實際上就是平臺+價值創(chuàng)造體。

共享體系的建立，首要是機制的統(tǒng)一，便于實施，在運用中提高創(chuàng)新能力；事業(yè)合伙人各自資源又可以得到良好資源配資，最優(yōu)化共享，創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)變革與成長。

東莞中小企業(yè)眾多，按照行業(yè)分類清晰。東莞對企業(yè)的發(fā)展政策上大力支持，特別在人才引進，企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，“松山湖國際機器人產(chǎn)業(yè)建設項目”，“松山湖華為東莞臺科園云數(shù)據(jù)中心項目”，“東莞濱海灣新區(qū)建設”，“東莞中控智慧混合生物識別物聯(lián)網(wǎng)智能化項目”等方面尤為突出。

東莞企業(yè)可以利用得天獨厚的優(yōu)勢條件，資源互補，技術(shù)嫁接，人才交流，科研創(chuàng)新，先進管理經(jīng)驗交流，產(chǎn)學研成果轉(zhuǎn)化，知識產(chǎn)權(quán)申請和保護等，提高企業(yè)工作效率和發(fā)展速度。

4  事業(yè)合伙人機制的意義

（1）事業(yè)合伙人機制適合知識型、輕資產(chǎn)、初創(chuàng)期、成長期、成熟期、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革期等真正要凝聚人才、激發(fā)每個人創(chuàng)造活力的企業(yè)， 

（2）事業(yè)合伙人機制不僅僅是簡單的激勵機制，更多的是融合、鏈接資本，這是重點。

（3）事業(yè)合伙人機制要從戰(zhàn)略角度去思考合伙人機制，要把合伙人機制作為企業(yè)戰(zhàn)略要素來看待，需要系統(tǒng)的配合，不是設計一套方案一推行就能解決企業(yè)所有問題。

（4）事業(yè)合伙人機制，創(chuàng)新驅(qū)動了東莞企業(yè)的變革，促進了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，同時也為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展儲備了大批高素質(zhì)綜合型人才。

總之，事業(yè)合伙人機制是時代發(fā)展的必然?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，共享經(jīng)濟時代，企業(yè)發(fā)展需要與時俱進。

在新時代的背景下，在“新常態(tài)”的環(huán)境下，東莞要取得更快更穩(wěn)更高效的經(jīng)濟騰飛，實現(xiàn)持續(xù)的“每天綻放新精彩”，推進事業(yè)合伙人機制的實施，將助推東莞企業(yè)在變革中更加穩(wěn)步、高效成長。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://12-baidu.cn/w/qk/21223.html