《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中“外貿(mào)合同訂立”環(huán)節(jié)的教學(xué)改革探討

    《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是外貿(mào)類專業(yè)的核心課程，其教學(xué)內(nèi)容一般圍繞一份外貿(mào)合同展開，具體涉及到外貿(mào)合同條款學(xué)習(xí)、外貿(mào)合同磋商、外貿(mào)合同訂立和外貿(mào)合同履行四大環(huán)節(jié)，其中，外貿(mào)合同訂立是該課程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，實(shí)踐性和應(yīng)用性強(qiáng)。它是對(duì)前面環(huán)節(jié)——外貿(mào)合同條款學(xué)習(xí)的綜合性應(yīng)用，也是課程教學(xué)理論知識(shí)與外貿(mào)實(shí)踐相結(jié)合的重要切入點(diǎn)。

    在實(shí)際教學(xué)中，由于教師對(duì)此環(huán)節(jié)的應(yīng)用性、實(shí)踐性不重視，加上教學(xué)條件的欠缺，該部分的教學(xué)環(huán)節(jié)往往容易被教師草率處理，從而影響該課程的實(shí)際教學(xué)效果。因此，對(duì)其的教學(xué)研究很有必要。

    筆者經(jīng)過多年的教學(xué)實(shí)踐，認(rèn)為該環(huán)節(jié)的教學(xué)可采用以下教學(xué)原則，供大家探討。

一、 該教學(xué)環(huán)節(jié)可采用的教學(xué)原則

（一）“教”、“學(xué)”、“做”相結(jié)合原則

    外貿(mào)合同的訂立環(huán)節(jié)實(shí)踐性、應(yīng)用性要求高。通過傳統(tǒng)的課堂教學(xué)授課模式，“教”與“學(xué)”，已達(dá)不到好的教學(xué)效果。該教學(xué)環(huán)節(jié)中，尤其要求教、學(xué)、做三位一體結(jié)合。最后一步的“做”合同不可缺少，具體可通過學(xué)生上計(jì)算機(jī)做合同而進(jìn)行。

（二）“必要條款內(nèi)容完整”與“其他條款弱化處理”相結(jié)合原則

    合同訂立中要注意合同內(nèi)容的完整性，這里的完整性是指合同中必不可少的六個(gè)交易條件如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付必須具備，且為了減少不必要的糾紛和誤解，這六個(gè)條款的內(nèi)容應(yīng)盡量規(guī)范、完整，如支付條款應(yīng)涉及到支付方式、支付時(shí)間等。合同中除了這六個(gè)必要的交易條件外，還有不可抗力、索賠等條款。實(shí)際業(yè)務(wù)中，這些條款被作為合同背面條款處理，在該環(huán)節(jié)教學(xué)中，這些條款可弱化處理。

（三）“理論規(guī)范性”與“實(shí)踐應(yīng)用性”相結(jié)合原則

    外貿(mào)合同的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)注意理論規(guī)范性與實(shí)踐應(yīng)用性的結(jié)合。由于外貿(mào)合同是一具有法律效力的重要文件，其內(nèi)容的擬寫尤其要注意規(guī)范性。在《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中，合同的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合如《中華人民共和國合同法》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（國際商會(huì)第715號(hào)出版物）等相關(guān)法律與國際貿(mào)易慣例的要求。在此前提下，鑒于訂立合同的實(shí)際應(yīng)用性，具體合同可結(jié)合企業(yè)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)訂立，做到合同的理論規(guī)范性與實(shí)踐應(yīng)用性相結(jié)合。

二、具體注意要點(diǎn)

（一）教學(xué)地點(diǎn)的安排

    由于合同訂立環(huán)節(jié)需要教師的“講”與學(xué)生的“做”結(jié)合，因此，該環(huán)節(jié)的教學(xué)地點(diǎn)適宜安排在理實(shí)一體化教室，師生應(yīng)具有一人一臺(tái)的計(jì)算機(jī)配備，計(jì)算機(jī)上應(yīng)裝有最基本的EXCEL和PDF格式文件轉(zhuǎn)化等軟件。

（二）教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)性與嚴(yán)謹(jǐn)性要求

    由于該環(huán)節(jié)的實(shí)踐性和應(yīng)用性較強(qiáng)，為了使課程教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐一致，教師通常會(huì)拿外貿(mào)公司的合同樣本作為教學(xué)材料。由于外貿(mào)公司從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)水平差異很大，有時(shí)他們所做的外貿(mào)合同樣本可能存在條款內(nèi)容不完整、前后矛盾等問題，因此教學(xué)過程中教師尤其要注意對(duì)拿來合同內(nèi)容的鑒別與判斷。課程教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性基本要求。

（三）突出T/T支付條款訓(xùn)練

目前各中小外貿(mào)企業(yè)交易中采用的支付方式以T/T方式為主。因此，合同訂立教學(xué)中建議突出T/T支付條款的訓(xùn)練。擬定合同前，提醒學(xué)生注意T/T支付方式存在的風(fēng)險(xiǎn)性，訂立訓(xùn)練中讓學(xué)生注意T/T支付條款的完整性與準(zhǔn)確性。

（四）計(jì)算機(jī)上機(jī)操作注意要點(diǎn)

1.選擇EXCEL軟件打外貿(mào)合同

    目前外貿(mào)公司還是主要采用EXCEL軟件做外貿(mào)合同。因此，在合同訂立教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)盡量讓學(xué)生嘗試EXCEL軟件，熟悉EXCEL操作界面和操作功能，學(xué)習(xí)如何用EXCEL做外貿(mào)合同。

2.合同字體的選擇 

    由于外貿(mào)合同在電腦里做好后，需要發(fā)送給國外客戶確認(rèn)簽章，因此要確保國外客戶能正常打開這份合同。為了防止國外客戶打開合同文檔，呈現(xiàn)亂碼狀態(tài)，建議合同字體為全世界微軟系統(tǒng)通用字體——Arial字體。

3.利用打印預(yù)覽功能檢查合同效果

    在學(xué)生做合同時(shí)，要讓學(xué)生形成用EXCEL打印預(yù)覽功能隨時(shí)檢查合同打印預(yù)覽效果的習(xí)慣，審核合同內(nèi)容是否完整呈現(xiàn)且在預(yù)訂的打印區(qū)間，確保發(fā)出去的合同被客戶打印出來后仍舊完美、無差錯(cuò)。發(fā)給國外客戶的這份合同，往往代表著公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)與所在外貿(mào)公司的實(shí)力、形象。因此，從細(xì)節(jié)上要求學(xué)生做到合同的完美，很有必要。

4.嘗試PDF文件的轉(zhuǎn)換并發(fā)送

    實(shí)際操作中 ，賣方做好外貿(mào)合同后，一般會(huì)把原EXCEL文件轉(zhuǎn)換為一份PDF文件，并把轉(zhuǎn)化好的PDF文件和原EXCEL文件同時(shí)發(fā)送給對(duì)方確認(rèn)簽章。發(fā)送給對(duì)方PDF文件的目的是為了防止對(duì)方隨意篡改合同。因此，在該環(huán)節(jié)教學(xué)中 ，為了增加教學(xué)的趣味性和真實(shí)性，也可以讓學(xué)生體驗(yàn)如何將合同的EXCEL文件轉(zhuǎn)化為PDF文件并發(fā)送到指定郵箱。

5.文件保存名的講究

    保存的合同文件名應(yīng)方便查找，一般要有合同、簽訂時(shí)間和客戶名字樣，如SC141110-FN，其中SC代表Sales Contract（銷售合同），141110代表合同簽訂時(shí)間為2014年11月10日 ，后面的FN是客戶名稱縮寫，這樣保存好的文件入檔后容易查找。

    總之，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程的合同訂立環(huán)節(jié)應(yīng)用性、實(shí)踐性強(qiáng)，在采用合適的教學(xué)原則前提下，教學(xué)內(nèi)容符合企業(yè)實(shí)際，應(yīng)會(huì)取得理想的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn):

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