《國際貿(mào)易實務》課程中“外貿(mào)合同訂立”環(huán)節(jié)的教學改革探討

    《國際貿(mào)易實務》課程是外貿(mào)類專業(yè)的核心課程，其教學內(nèi)容一般圍繞一份外貿(mào)合同展開，具體涉及到外貿(mào)合同條款學習、外貿(mào)合同磋商、外貿(mào)合同訂立和外貿(mào)合同履行四大環(huán)節(jié)，其中，外貿(mào)合同訂立是該課程中一個重要環(huán)節(jié)，實踐性和應用性強。它是對前面環(huán)節(jié)——外貿(mào)合同條款學習的綜合性應用，也是課程教學理論知識與外貿(mào)實踐相結合的重要切入點。

    在實際教學中，由于教師對此環(huán)節(jié)的應用性、實踐性不重視，加上教學條件的欠缺，該部分的教學環(huán)節(jié)往往容易被教師草率處理，從而影響該課程的實際教學效果。因此，對其的教學研究很有必要。

    筆者經(jīng)過多年的教學實踐，認為該環(huán)節(jié)的教學可采用以下教學原則，供大家探討。

一、 該教學環(huán)節(jié)可采用的教學原則

（一）“教”、“學”、“做”相結合原則

    外貿(mào)合同的訂立環(huán)節(jié)實踐性、應用性要求高。通過傳統(tǒng)的課堂教學授課模式，“教”與“學”，已達不到好的教學效果。該教學環(huán)節(jié)中，尤其要求教、學、做三位一體結合。最后一步的“做”合同不可缺少，具體可通過學生上計算機做合同而進行。

（二）“必要條款內(nèi)容完整”與“其他條款弱化處理”相結合原則

    合同訂立中要注意合同內(nèi)容的完整性，這里的完整性是指合同中必不可少的六個交易條件如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付必須具備，且為了減少不必要的糾紛和誤解，這六個條款的內(nèi)容應盡量規(guī)范、完整，如支付條款應涉及到支付方式、支付時間等。合同中除了這六個必要的交易條件外，還有不可抗力、索賠等條款。實際業(yè)務中，這些條款被作為合同背面條款處理，在該環(huán)節(jié)教學中，這些條款可弱化處理。

（三）“理論規(guī)范性”與“實踐應用性”相結合原則

    外貿(mào)合同的教學內(nèi)容應注意理論規(guī)范性與實踐應用性的結合。由于外貿(mào)合同是一具有法律效力的重要文件，其內(nèi)容的擬寫尤其要注意規(guī)范性。在《國際貿(mào)易實務》課程教學中，合同的教學內(nèi)容應符合如《中華人民共和國合同法》、《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《2010年國際貿(mào)易術語解釋通則》（國際商會第715號出版物）等相關法律與國際貿(mào)易慣例的要求。在此前提下，鑒于訂立合同的實際應用性，具體合同可結合企業(yè)的實際操作經(jīng)驗訂立，做到合同的理論規(guī)范性與實踐應用性相結合。

二、具體注意要點

（一）教學地點的安排

    由于合同訂立環(huán)節(jié)需要教師的“講”與學生的“做”結合，因此，該環(huán)節(jié)的教學地點適宜安排在理實一體化教室，師生應具有一人一臺的計算機配備，計算機上應裝有最基本的EXCEL和PDF格式文件轉化等軟件。

（二）教學內(nèi)容的專業(yè)性與嚴謹性要求

    由于該環(huán)節(jié)的實踐性和應用性較強，為了使課程教學內(nèi)容與實踐一致，教師通常會拿外貿(mào)公司的合同樣本作為教學材料。由于外貿(mào)公司從業(yè)人員專業(yè)素養(yǎng)水平差異很大，有時他們所做的外貿(mào)合同樣本可能存在條款內(nèi)容不完整、前后矛盾等問題，因此教學過程中教師尤其要注意對拿來合同內(nèi)容的鑒別與判斷。課程教學內(nèi)容應符合準確性和嚴謹性基本要求。

（三）突出T/T支付條款訓練

目前各中小外貿(mào)企業(yè)交易中采用的支付方式以T/T方式為主。因此，合同訂立教學中建議突出T/T支付條款的訓練。擬定合同前，提醒學生注意T/T支付方式存在的風險性，訂立訓練中讓學生注意T/T支付條款的完整性與準確性。

（四）計算機上機操作注意要點

1.選擇EXCEL軟件打外貿(mào)合同

    目前外貿(mào)公司還是主要采用EXCEL軟件做外貿(mào)合同。因此，在合同訂立教學環(huán)節(jié)中應盡量讓學生嘗試EXCEL軟件，熟悉EXCEL操作界面和操作功能，學習如何用EXCEL做外貿(mào)合同。

2.合同字體的選擇 

    由于外貿(mào)合同在電腦里做好后，需要發(fā)送給國外客戶確認簽章，因此要確保國外客戶能正常打開這份合同。為了防止國外客戶打開合同文檔，呈現(xiàn)亂碼狀態(tài)，建議合同字體為全世界微軟系統(tǒng)通用字體——Arial字體。

3.利用打印預覽功能檢查合同效果

    在學生做合同時，要讓學生形成用EXCEL打印預覽功能隨時檢查合同打印預覽效果的習慣，審核合同內(nèi)容是否完整呈現(xiàn)且在預訂的打印區(qū)間，確保發(fā)出去的合同被客戶打印出來后仍舊完美、無差錯。發(fā)給國外客戶的這份合同，往往代表著公司外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)素養(yǎng)與所在外貿(mào)公司的實力、形象。因此，從細節(jié)上要求學生做到合同的完美，很有必要。

4.嘗試PDF文件的轉換并發(fā)送

    實際操作中 ，賣方做好外貿(mào)合同后，一般會把原EXCEL文件轉換為一份PDF文件，并把轉化好的PDF文件和原EXCEL文件同時發(fā)送給對方確認簽章。發(fā)送給對方PDF文件的目的是為了防止對方隨意篡改合同。因此，在該環(huán)節(jié)教學中 ，為了增加教學的趣味性和真實性，也可以讓學生體驗如何將合同的EXCEL文件轉化為PDF文件并發(fā)送到指定郵箱。

5.文件保存名的講究

    保存的合同文件名應方便查找，一般要有合同、簽訂時間和客戶名字樣，如SC141110-FN，其中SC代表Sales Contract（銷售合同），141110代表合同簽訂時間為2014年11月10日 ，后面的FN是客戶名稱縮寫，這樣保存好的文件入檔后容易查找。

    總之，《國際貿(mào)易實務》課程的合同訂立環(huán)節(jié)應用性、實踐性強，在采用合適的教學原則前提下，教學內(nèi)容符合企業(yè)實際，應會取得理想的教學效果。

參考文獻:

[1]吳百福，徐小薇 . 進出口貿(mào)易實務教程（第六版）[M].上海：上海人民出版社，2011.

[2]苗紅. 關于國際貿(mào)易實務課程教學改革的幾點建議[J]. 經(jīng)濟師,2005,(9).