面對(duì)激烈的市場競爭美國華語電視臺(tái)利用全媒體渠道的創(chuàng)新與發(fā)展--以美國南加州洛杉磯地區(qū)為例

引言

在網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體、手機(jī)終端媒體飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)電視媒體的時(shí)代發(fā)展背景已經(jīng)發(fā)生了空前的變化，收看節(jié)目被動(dòng)，時(shí)間固定，觀看條件苛刻，節(jié)目和觀眾缺乏交流和互動(dòng)導(dǎo)致收視率持續(xù)下降，觀眾群體的流失和轉(zhuǎn)移。在美國地區(qū)的華語電視臺(tái)，受有限華人人口數(shù)量和有限華人企業(yè)數(shù)量的影響，美國華語電視臺(tái)競爭異常的激烈，面對(duì)著異國他鄉(xiāng)的各種困難和挑戰(zhàn)。

然而在惡劣的宏觀生存環(huán)境中，借助傳統(tǒng)媒體和新媒體的廣泛渠道，仍有一些運(yùn)營良好，社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)效益的非常突出的華語電視臺(tái)，這些美國的華語電視臺(tái)的全媒體優(yōu)秀運(yùn)營方式對(duì)中國大陸同樣倍受沖擊的傳統(tǒng)電視媒體具有巨大的指導(dǎo)和幫助作用。

一、美國華語電視媒體綜述

    美國法律允許外資在美開設(shè)電視臺(tái)媒體機(jī)構(gòu)，因此吸引了勢力雄厚的境外華語電視公司開始進(jìn)軍美國市場?！傍P凰衛(wèi)視”于2001年1月在紐約開之后，臺(tái)灣的“東森美洲衛(wèi)視”也于2003年在洛杉磯開辦，香港鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣東森美洲衛(wèi)視等強(qiáng)勢電視媒體陸續(xù)進(jìn)軍美國市場。然而，在美國華語電視領(lǐng)域發(fā)展相當(dāng)迅速，但競爭也相當(dāng)激烈。目前，美國本土有六十多個(gè)華語衛(wèi)視及網(wǎng)絡(luò)頻道，而美國華人人口大概有220萬，分布于美國本土的50個(gè)州，加之極少數(shù)的外族收視觀眾，平均每個(gè)電視臺(tái)只能分配到三萬多的潛在觀眾。有限的華人觀眾群難引起美國英語文化主流社會(huì)的重視，普遍不利于華語電視臺(tái)的運(yùn)營，在廣告客戶招商，制作精品節(jié)目方面困難重重。面對(duì)僧多粥少的市場窘境，華人電視臺(tái)為了生存與創(chuàng)收絞盡腦汁，間接或直接的引發(fā)了一系列過度競爭，帶來許多負(fù)面效應(yīng)。

二、洛杉磯地區(qū)華語電視臺(tái)現(xiàn)狀

根據(jù)2016年美國人口普查，整個(gè)大洛杉磯地區(qū)約有1937萬3645居民，大洛杉磯地區(qū)約有華人766，968人，華人電視媒體有鳳凰衛(wèi)視，東森衛(wèi)視，LA18頻道，漢天衛(wèi)視，天下衛(wèi)視，國際衛(wèi)視，新時(shí)代衛(wèi)視，環(huán)球東方等十五家電視臺(tái)，普遍面臨與大環(huán)境類似的窘境——節(jié)目、觀眾、廣告市場。

（一）缺乏優(yōu)秀節(jié)目

華語電視臺(tái)本身制作能力有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，洛杉磯地區(qū)的華語電視臺(tái)平均員工數(shù)為20人，舉例：作者本人之前就職的某衛(wèi)視頻道自制的相親綜藝節(jié)目全職制作團(tuán)隊(duì)僅3人，加上現(xiàn)場錄制時(shí)的導(dǎo)播、攝像等工作人員，也只是不到10人的團(tuán)隊(duì)，相比江蘇衛(wèi)視的金牌欄目《非誠勿擾》200多人的制片團(tuán)隊(duì)，該欄目最后成片整體質(zhì)量的不足也不難理解。新聞等其他節(jié)目也有類似的情況，無奈之下，華語電視臺(tái)只能通過大量外購來填充播放時(shí)間，不僅這些美國華語電視臺(tái)節(jié)目源相對(duì)匱乏，而且整體節(jié)目質(zhì)量粗糙和雜亂。

（二）觀眾數(shù)量少

當(dāng)代年輕人多數(shù)會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，社交媒體并大量結(jié)合移動(dòng)端自主的選擇視頻節(jié)目，僅有的中老年電視觀眾群還要被眾多頻道所瓜分，同時(shí)由于地域、年齡、文化、信仰、渠道等影響，美國華語電視節(jié)目的客戶忠實(shí)度相對(duì)較低。

（三）經(jīng)營困難

廣告收入華語是電視臺(tái)的主要收入。洛杉磯地區(qū)的缺乏大型華人企業(yè)，以餐飲業(yè)，保健業(yè)，法務(wù)業(yè)的個(gè)體工商戶為主，導(dǎo)致華語電視臺(tái)缺乏優(yōu)質(zhì)廣告投放商，市場充斥低價(jià)低質(zhì)的所謂的TVC廣告。某一位工作人員身兼導(dǎo)演、攝像、燈光、剪輯等多職拍攝廣告的情況時(shí)有發(fā)生。低質(zhì)低價(jià)的廣告導(dǎo)致大多數(shù)華語電視臺(tái)廣告收入不足，而運(yùn)作成本很高。沒有好節(jié)目引發(fā)缺乏收視率，缺乏收視率引發(fā)電視臺(tái)廣告收入底下，廣告收入低下引發(fā)進(jìn)一步無法制作出優(yōu)質(zhì)的節(jié)目的惡性死循環(huán)在洛杉磯地區(qū)的華語電視臺(tái)中普遍存在。很多華語電視臺(tái)始終處于苦苦經(jīng)營和維持的狀況。

三、困難環(huán)境下的新思路、新方法、新戰(zhàn)略

然而面對(duì)生存環(huán)境不佳的大環(huán)境，仍然有部分華語電視臺(tái)及傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行了有效的資源渠道整合，線上線下兩手抓，利用美國的海外地理優(yōu)勢及洛杉磯作為國際大都市的全球化影響力，通過“走出去、迎進(jìn)來”等方式進(jìn)行國內(nèi)外的結(jié)合，大力開拓中國內(nèi)地的電視市場，利用自身對(duì)中文文化的趨同性和對(duì)于國際文化的把握力開展非同質(zhì)化競爭。在中國媒體市場政策逐步放開，中國文化席卷全球，第三次移民潮、留學(xué)潮的大發(fā)展環(huán)境下抓住了中國大陸市場的外延資源，在取得各自公司盈利和社會(huì)影響力雙豐收的情況下，為其他美國華語電視臺(tái)甚至中國大陸部分電視臺(tái)及媒體提供了學(xué)習(xí)和借鑒的標(biāo)本。電視媒體作為發(fā)展時(shí)間最長的圖像媒體，以及一般新興媒體無法達(dá)到播放條件，其在世人心目中仍然有著不可替代的作用和影響力。洛杉磯地區(qū)部分電視臺(tái)將電視傳媒機(jī)構(gòu)在人們心目中“可信、正規(guī)、官方”的形象充分利用，結(jié)合電視媒體的優(yōu)勢，多渠道整合其他媒體的優(yōu)勢打造全媒體的傳媒平臺(tái)。

（一）重新定位，將電視臺(tái)從大眾模式向分眾模式、窄眾模式轉(zhuǎn)變

“專注、細(xì)分、有效”傳播催生了“分眾模式”，在華語電視行業(yè)競爭異常激烈的南加州地區(qū)，部分華語電視臺(tái)集中公司骨干成員優(yōu)勢資源，面向特定消費(fèi)群體，獲得了良好的效果。2007年以后中國出現(xiàn)了大規(guī)模美國留學(xué)潮，位于洛杉磯地區(qū)工業(yè)市的漢天衛(wèi)視，開發(fā)出基于公益性質(zhì)的服務(wù)于中國留學(xué)生，申請、地接、住宿等各方面的大型論壇及服務(wù)平臺(tái)，拍攝系列性的針對(duì)留學(xué)生防偷防騙的視頻小貼士，大大方便了中國留學(xué)生在美的初期生活。龐大的論壇注冊用戶使論壇吸引到了房屋租賃、汽車買賣等服務(wù)型行業(yè)的廣告收入，達(dá)到了公益性和營利性的雙重效果。進(jìn)而，漢天衛(wèi)視與洛杉磯總領(lǐng)館教育司和美西南學(xué)聯(lián)深入合作，提供場地資源協(xié)助其舉辦了美西南高校華人春節(jié)晚會(huì)、十一國慶辯論賽等一系列成功的活動(dòng)，在美西南留學(xué)生群體中有著廣泛的影響力和良好的媒體形象。同時(shí)，漢天衛(wèi)視大力打造微博和微信公眾號(hào)的建設(shè)，將有價(jià)值的新聞、社會(huì)信息、防騙小貼士視頻及優(yōu)質(zhì)活動(dòng)視頻上傳，傳送至廣大學(xué)生用戶移動(dòng)終端，拓展了傳輸渠道，使目標(biāo)觀眾的收看便捷自由高效。最后，漢天衛(wèi)視與部分面向中國地區(qū)招生的美國高校合作，為其制作招生宣傳片，留學(xué)紀(jì)錄片，最后根據(jù)目標(biāo)需要將影片上傳至國內(nèi)外知名的視頻網(wǎng)站，達(dá)到了全球化傳播的效果。漢天衛(wèi)視面向高校留學(xué)生群體的窄眾模式取得良好的社會(huì)聲譽(yù)和公司利潤。還有部分電視臺(tái)開發(fā)服務(wù)于新移民衣食住行，求職、法律等各方面服務(wù)類節(jié)目，同時(shí)開發(fā)社交媒體服務(wù)，利用公眾號(hào)微信、微博自動(dòng)回復(fù)功能，設(shè)置關(guān)鍵詞，如“身份轉(zhuǎn)換”，“社安號(hào)”等，高效便捷的解決新移民因?yàn)槟吧h(huán)境和語言障礙而造成的信息不對(duì)稱。

（二）對(duì)接本地新媒體，多渠道合作的共贏模式

隨著社交媒體的快速發(fā)展，洛杉磯本地涌現(xiàn)出了大量優(yōu)秀的新媒體組織和個(gè)人，例如：吃貨小分隊(duì)，洛杉磯華人黃頁網(wǎng)，星夢購物等。以吃貨小分隊(duì)為典型，在短短的三年左右，積累了近20萬粉絲，涵蓋了洛杉磯地區(qū)近四分之一的人口。吃貨小分隊(duì)作為本地超級(jí)媒體大V，以搜集本地美食，提供相關(guān)信息為主，主要以文字和圖片的形式為主，缺乏相關(guān)視頻。環(huán)球東方臺(tái)敏銳的發(fā)現(xiàn)了該情況，果斷主動(dòng)出擊與吃貨小分隊(duì)合作，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供了視頻拍攝制作團(tuán)隊(duì)，豐富了吃貨小分隊(duì)的信息出品，影音圖文全方位的為觀眾展現(xiàn)產(chǎn)品。環(huán)球東方臺(tái)和吃貨小分隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴建立后，吃貨小分隊(duì)的粉絲量進(jìn)一步快速增長，粉絲的優(yōu)質(zhì)反饋也不斷增加，環(huán)球東方臺(tái)產(chǎn)生了制作電視節(jié)目以外的收益，同時(shí)影響力也依靠吃貨小分隊(duì)的20多萬粉絲飛速擴(kuò)大，雙方達(dá)到了雙贏的效果。

洛杉磯華人黃頁網(wǎng)（CCYP）的客戶幾乎涵蓋了洛杉磯地區(qū)所有的企業(yè)、個(gè)體工商戶，每年定期舉辦華人企業(yè)展示展銷大會(huì)，參展商家達(dá)到5000戶以上，參觀客戶數(shù)達(dá)30萬以上。然而CCYP有限的員工數(shù)難以組織如此龐大規(guī)模的活動(dòng)，因此CCYP與國際衛(wèi)視合作，共同舉辦一年一屆的活動(dòng)，各自發(fā)揮資源優(yōu)勢，招商、組織、銷售、采訪報(bào)道等環(huán)節(jié)有條不紊，同樣實(shí)現(xiàn)了多方共贏。環(huán)球東方臺(tái)與星夢購物的合作也是相當(dāng)成功的。

（三）深入的對(duì)接國內(nèi)資源，豐富出品內(nèi)容，擴(kuò)展出品渠道

上文已經(jīng)提到，美國華語電視臺(tái)受員工人數(shù)、資源、資金的不利影響，難以制作出高端的電視節(jié)目，但洛杉磯的新時(shí)代衛(wèi)視深入的對(duì)接國內(nèi)資源，利用美國的地理優(yōu)勢及全球化影響力與江蘇衛(wèi)視共同打造出了《非誠勿擾》美國專場，協(xié)助江蘇衛(wèi)視在海外成功制作節(jié)目的同時(shí)，也依靠其國內(nèi)強(qiáng)勢媒體的地位，擴(kuò)大了國內(nèi)外的影響力。新時(shí)代衛(wèi)視進(jìn)一步主打與國內(nèi)資源的對(duì)接，《跑男》等真人秀節(jié)目海外專場的對(duì)接籌劃工作也在開展過程當(dāng)中。洛杉磯體育產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，NBA洛杉磯湖人、洛杉磯快船的全球影響力相當(dāng)之大，國內(nèi)某CBA球隊(duì)赴美拉練，在斯臺(tái)普斯中心與洛杉磯快船二隊(duì)的友誼賽也是由新時(shí)代衛(wèi)視組織接洽的。

一年一度的中美電影節(jié)由美國鷹龍傳媒公司主辦，聯(lián)合了中美多家媒體娛樂機(jī)構(gòu)參與，并且獲得了中國國家廣電總局電影局和美國電影協(xié)會(huì)的支持。電影節(jié)期間主辦方組織多場中美電影展播會(huì)，中美合拍影片接洽會(huì)等豐富的文化交流活動(dòng)，鷹龍傳媒為推動(dòng)中美電影人之間的交流，增進(jìn)中美電影市場的互補(bǔ)與合作，以電影為平臺(tái)促進(jìn)中美兩國文化的交流和人民之間的友誼作出了突出的貢獻(xiàn)，也為自身建立了良好的社會(huì)聲譽(yù)。也有多家美國本地華語電視臺(tái)聯(lián)合作為美方制片，協(xié)助國內(nèi)團(tuán)隊(duì)完成了《橫沖直撞好萊塢》的拍攝，《大唐玄奘》的北美發(fā)布會(huì)等活動(dòng)。

在跨國電視劇制作方面，由趙晨陽執(zhí)導(dǎo)的《洋嫁》于2015年5月10日在洛杉磯舉行開機(jī)，漢天衛(wèi)視作為美方制片在組織演員，場地提供，后勤保障方面起到了關(guān)鍵核心的作用，為該劇作出了突出的貢獻(xiàn)。

四、結(jié)語

   從整體上來說，洛杉磯地區(qū)華語電視臺(tái)仍普遍處于艱難的經(jīng)營狀態(tài)，整體的媒體大環(huán)境不是靠某個(gè)個(gè)人或者某個(gè)組織就能夠改善的。區(qū)域性的行業(yè)市場繁榮涉及很多的因素，傳媒市場中，宏觀方面的政策環(huán)境、文化引導(dǎo)，微觀方面的媒體個(gè)體良性競爭及出品內(nèi)容都會(huì)影響市場的穩(wěn)定與繁榮。在美國，華人媒體缺乏當(dāng)?shù)氐男姓芾碚{(diào)控機(jī)手段，準(zhǔn)入門檻設(shè)置不合理，媒體數(shù)量監(jiān)管不利都是導(dǎo)致當(dāng)下現(xiàn)狀的原因，所以合理的市場機(jī)制，合理的企業(yè)數(shù)量，合理的資源分配需要當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)以及相關(guān)組織進(jìn)行研究探討。

   以上所提及的洛杉磯華語電視臺(tái)的新戰(zhàn)略新思路為全美華語電視臺(tái)甚至全球華人媒體提供了學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)秀案例，雖然這些創(chuàng)新發(fā)展未能全面的改善洛杉磯華語電視臺(tái)的整體生存狀態(tài)，但作為媒體機(jī)構(gòu)所展現(xiàn)出的積極開放包容整合創(chuàng)新的態(tài)度值得肯定。隨著科學(xué)技術(shù)和時(shí)代的進(jìn)步，媒體傳播的內(nèi)容和渠道都在飛速的發(fā)生變化，無論中外媒體都應(yīng)本著內(nèi)容為王，質(zhì)量第一的理念，加之開闊的思維整合渠道和資源，才能在傳媒業(yè)迅猛發(fā)展的今天利于不敗之地。

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