從“硬廣”向“軟廣”：WiFi廣告發(fā)展之路

二戰(zhàn)期間，一位漂亮的女明星海蒂·拉瑪發(fā)明了“秘密通訊系統(tǒng)”。她發(fā)明的展頻技術(shù)，被應(yīng)用到眾多無線電通信技術(shù)中，CDMA、無線局域網(wǎng)絡(luò)（WLAN）、WiFi與藍牙都是奠基于她的發(fā)明，因此，她被稱為“WiFi之母”。

WiFi是一種允許電子設(shè)備連接到一個無線局域網(wǎng)（WLAN）的技術(shù)，通常使用2.4G UHF或5G SHF ISM 射頻頻段。商業(yè)WiFi是指由商業(yè)WiFi運營商為企業(yè)客戶提供的包括硬件、軟件、服務(wù)、運營等內(nèi)容的系統(tǒng)解決方案，以硬件加軟件的服務(wù)形式，為其客戶提供免費WiFi網(wǎng)絡(luò)，并通過硬件收費、廣告推送、內(nèi)容運營、商家服務(wù)等方式進行盈利。商業(yè)WiFi的出現(xiàn)，彌補了整個公眾WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積的不足，在一定程度上滿足了部分用戶的聯(lián)網(wǎng)需求，同時作為用戶上網(wǎng)的底層入口，具有很大的潛在價值。

WiFi廣告是WiFi運營的產(chǎn)物，同時也成為商業(yè)WiFi主要的盈利模式。隨著WiFi市場50%的年增長率不斷擴大，WiFi廣告已達20億的市場規(guī)模。不少業(yè)內(nèi)知名人士認為，目前WiFi廣告屬休眠期，只要度過了硬廣危機，WiFi廣告必然會向更好的方向去發(fā)展。隨著商業(yè)WiFi市場的不斷擴充，從最初售賣硬件設(shè)備到如今的規(guī)模化運營，已經(jīng)漸漸形成完整的行業(yè)體系。

WiFi廣告是指WiFi運營商或商家企業(yè)為用戶提供免費的WiFi上網(wǎng)服務(wù)，并向WiFi接受終端推送相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。WiFi廣告具有移動性、定位性、準確性、可控性、交互性、數(shù)據(jù)性的特點

一、WiFi廣告的“硬廣時代”

（一）“硬廣時代”下的WiFi廣告

2010年以來，智能手機與平板電腦等WiFi連接終端的高速普及推動了WiFi的發(fā)展，WiFi成為人們生活娛樂不可或缺的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，WiFi廣告隨之在市場上掀起一番風浪。

WiFi廣告前期，大多數(shù)商家抓住用戶對WiFi的剛需，開始向用戶瘋狂的砸雜亂無章的廣告，WiFi廣告進入“硬廣時代”。WiFi硬廣告指的是商家或運營商利用WiFi廣告平臺直接發(fā)布介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式廣告。硬廣時代的主要廣告模式主要有以下兩種:

1. 后向付費模式。后向付費模式WiFi上網(wǎng)的費用由廣告主來買單。具體體現(xiàn)在用戶上網(wǎng)必須先瀏覽廣告。廣告主在人口集中的學校、機場、酒吧、地鐵、餐館等區(qū)域布設(shè)WiFi熱點，并發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)廣告，廣告主甚至可指定區(qū)域范圍的WiFi熱點來顯示自己的產(chǎn)品及服務(wù)。

2.個性化portal頁面廣告。這種個性化portal頁面顯得更時尚，更人性化。其模式的傳播效果高于后向付費模式。頁面主要流程為用戶在WiFi認證登入時彈出一個個性化的portal頁面，商家通過WiFi廣告展現(xiàn)及問卷調(diào)查，或互動活動來宣傳產(chǎn)品服務(wù)、增加用戶黏性進而盈利。對于運營商來說自營O2O及向商家收取WiFi平臺服務(wù)費成主要盈利模式。目前市場的像網(wǎng)格商用WiFi營銷系統(tǒng)就是這種為企業(yè)定制手機移動官方主頁(商鋪)，還提供移動網(wǎng)絡(luò)營銷方案（包括WiFi廣告和移動端的SNS營銷，如微信微博營銷）的服務(wù)商。

（二）“硬廣時代”下WiFi廣告的效果

前期WiFi廣告依靠著其覆蓋范圍廣、收視率高、用戶回憶率高、目標受眾CPM低、廣告轉(zhuǎn)化率高、投放靈活及可獲得詳盡的分析報告等優(yōu)勢，使得其廣告效果從誕生那一刻起就優(yōu)于其他網(wǎng)絡(luò)廣告。有商家數(shù)據(jù)顯示，自從開始著手使用WiFi廣告以來一年間在WiFi上發(fā)布廣告的收視率高達72.3%，投放問卷的回收率也同樣高達76.7%，廣告效果驚人。隨著這個市場的成熟，WiFi廣告逐漸暴露出自己的弊端。不少商家或WiFi運營商為了降低成本使用低廉的路由設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)寬帶，同時植入生硬的廣告，使得用戶體驗極差。表現(xiàn)在廣告生硬，，認證麻煩，跳轉(zhuǎn)頁面多，時間長，影響用戶接入。在廣告展現(xiàn)形式很多商家及運營商固守老模板，不去創(chuàng)新，使得廣告展現(xiàn)形式并不被用戶看好，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。導致這一時期WiFi廣告效果并不理想，不少商家被迫停止WiFi廣告的發(fā)布，單純提供免費WiFi來吸引顧客。

二、“軟廣時代”的探索之路

由于“硬廣危機”帶來的不良效果，運營商開始尋找新的精細化運營廣告模式。WiFi軟廣告指的是商家或WiFi運營商在WiFi廣告平臺上精準的為用戶提供服務(wù)資訊的一種廣告形式。這一類廣告模式的特點在于服務(wù)用戶，而不是利用用戶。

（一）WiFi軟廣告的四種新形式

1.微信精準加粉模式

這個模式最大限度的運用了WiFi廣告的精準定位特點。通俗的說，你經(jīng)常在多個飯店吃飯，那么系統(tǒng)會預測你為一個美食愛好者，當你再連接WiFi時，則會給你推送一些關(guān)于美食的公眾號。你經(jīng)常出沒在機場，則判斷你為高收入人群，一些針對高收入人群的微信公眾號同樣也會推送給你。利用WiFi支撐公眾號運營的成功案例不少。目前WiFi場景流量變現(xiàn)開放平臺BigWiFi已經(jīng)正式上線，平臺已成為WiFi領(lǐng)域最大的微信公眾號精準營銷開放平臺。在短短時間里吸引了100+廣告代理公司加入，每日營銷能力觸達1000萬人群，pv達到200萬，uv達到120萬。每日公眾號加粉能力突破30萬，從平臺上線到現(xiàn)在，積累的微信公眾號廣告主超過5000個，精準加粉累計超過3000萬粉絲，為WiFi運營商帶來超過2000萬變現(xiàn)收入。成都萬達影城有20余家電影院將原有密碼型WiFi升級到微信連WiFi，獲得粉絲超過20萬。這些粉絲全部是有過到店及觀影行為的精準人群，后續(xù)公眾號推送文章、影迷互動極為活躍，正在作為模式擴大到哈爾濱、蘇州等地。納什科技通過和成都鐵路局合作，在四川、重慶、貴州20余高鐵站提供公共WiFi服務(wù)，除了提供近場服務(wù)，還將WiFi上網(wǎng)用戶導入到所運營的智慧鐵旅公眾號，累計粉絲過百萬，集中在商旅人群，成為西南地區(qū)最具影響力的垂直媒體之一。

以上案例說明，商業(yè)WiFi和自媒體運營可以天然結(jié)合，并在此基礎(chǔ)上誕生兩種商業(yè)模式：一是通過鋪設(shè)場所WiFi，并結(jié)合WiFi用戶向粉絲轉(zhuǎn)化，成長為區(qū)域或行業(yè)自媒體大號；二是通過鋪設(shè)場所WiFi，向第三方提供按粉絲增長付費產(chǎn)生贏利。

2.發(fā)展的O2O服務(wù)模式

通過O2O變現(xiàn)是一個與“商業(yè)”同級別的命題，它幾乎包羅所有商業(yè)現(xiàn)象。O2O服務(wù)指的是WiFi廣告接入適合這類模式的學校、交通、賓館等場景。對于商戶來說可用采集交易數(shù)據(jù)實現(xiàn)信息化管理，商戶定位更加清晰。以酒店行業(yè)為例：酒店但地理位置、民俗風情等不同，決定酒店都會有屬于自己的特色， O2O變現(xiàn)會更多考慮實現(xiàn)本地化信息多渠道、多層面的展示，用碎片化的方式把信息傳遞給用戶。例如，騰訊WiFi管家與大眾點評、去哪兒網(wǎng)三家聯(lián)合行動，通過WiFi大數(shù)據(jù)分析可以精準定位擁有“旅行、餐飲、電影”標簽特征的用戶，并利用其平臺龐大的流量優(yōu)勢，推送大眾點評吃貨節(jié)紅包、去哪兒網(wǎng)景點及酒店代金券等超值福利。同時，借助這平臺的線下酒店、商戶資源，讓高性價比的服務(wù)通過精準推送直達目標用戶，構(gòu)建自身O2O場景的深度嘗試。

3.大數(shù)據(jù)分析模式

大數(shù)據(jù)成為WiFi可挖掘的新商業(yè)模式。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，WiFi運營商從初期的粗放式擴張，轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣\營，通過大量數(shù)據(jù)推算出用戶的消費行為習慣。

例如手機號，男女性別，上網(wǎng)頻率與次數(shù)，瀏覽過哪些商家，關(guān)注過哪些產(chǎn)品，他的消費能力如何等等，都能為企業(yè)與商家提供準確的數(shù)據(jù)分析。

4.WiFi萬能鑰匙的位置營銷新模式

位置營銷指的是基于龐大的地理位置坐標來開展一些服務(wù)信息的位置定點推送。最近WiFi萬能鑰匙宣布全球用戶數(shù)突破9億的基礎(chǔ)上，通過不斷打磨的精準的推薦引擎，開始嘗試LBS營銷，針對業(yè)務(wù)主打互聯(lián)網(wǎng)廣告。

（二）大數(shù)據(jù)分析成未來WiFi廣告主流

正確的做好精細化運營是做好WiFi廣告的關(guān)鍵。精細化運營是在常規(guī)的運營手段的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場、渠道、用戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，細分用戶群，針對不同的用戶提供與他們的偏好相吻合的內(nèi)容，以達到提升最終轉(zhuǎn)化率。對于WiFi廣告來講，精細化運營也滲透到渠道建設(shè)優(yōu)化、內(nèi)容管理等方方面面?？梢葬槍τ脩暨M行定制化內(nèi)容展現(xiàn)，達到最廣泛的傳播。

通過下面一個案例來看WiFi大數(shù)據(jù)在母嬰行業(yè)的運用。例如，微醫(yī)貝聯(lián)從智能化商業(yè)WIFI切入，通過在全國婦幼醫(yī)院中鋪設(shè)其Hos-WiFi系統(tǒng)，為全國婦幼醫(yī)療機構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的移動就診、候診環(huán)境服務(wù)。截至目前，其Hos-WiFi在全國382個城市1500家婦幼醫(yī)院已實現(xiàn)精準覆蓋3億門診量，擁有上億精準母嬰用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)超級入口。在全國互聯(lián)網(wǎng)婦幼醫(yī)院平臺方面，微醫(yī)貝聯(lián)建立的互聯(lián)網(wǎng)婦幼醫(yī)院，以“總-分”的結(jié)構(gòu)為全國婦幼機構(gòu)和婦女兒童提供交互式健康教育、精準預約、院外候診、院內(nèi)一站式支付、在線會診、在線復診、健康檔案共享等服務(wù)。截至目前，微醫(yī)貝聯(lián)已和全國382個城市1500家婦兒醫(yī)院建立了Hos-WiFi網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合作，覆蓋醫(yī)院年總門診量3.5億人次。

三、結(jié)論

WiFi廣告從誕生那一刻起，就受到市場的強烈歡迎。但行業(yè)不健康的方式導致其自身弊端的暴露，使得WiFi廣告在一段時間內(nèi)陷入了瓶頸期。這個階段，WiFi產(chǎn)業(yè)內(nèi)也發(fā)生了一次較大的洗牌，優(yōu)秀的WiFi廣告運營商依靠自身對廣告模式的探索存活下來。也正是這些企業(yè)，或是關(guān)鍵人物，使得WiFi廣告迎來自己的第二春。精準，互動的廣告模式，漸漸被一些大場景所運用。同時，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)逐漸受到重視，WiFi廣告也漸漸重視大數(shù)據(jù)的作用，成為廣告發(fā)展的主流之一，向著“私人訂制”模式慢慢靠近?？梢哉f，WiFi廣告即將度過硬廣危機，邁向“軟廣新時代”。 “軟廣時代”下，WiFi廣告應(yīng)做到精細化運營，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)化，服務(wù)定制化，只有這樣，WiFi廣告才能在“軟廣時代”健康發(fā)展。

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