互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營銷探析

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為這個時代的弄潮兒，我們的工作、生活都已離不開互聯(lián)網(wǎng)。對于企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷模式，正面臨著嚴峻的考驗，要想在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟中存活下來，就必須適應(yīng)市場環(huán)境的改變，不斷創(chuàng)新，采取新的營銷模式，擴大企業(yè)在市場中的需求，提高市場占有額。

一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷的概念

要進行互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營銷的探討，首先就必須明白互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營銷的概念。對于互聯(lián)網(wǎng)思維的定義，不同的人有不同的理解，有的人將互聯(lián)網(wǎng)思維解釋為“社會化營銷”，有的人理解為“電子商務(wù)”等，這些理解都未能全面正確的對互聯(lián)網(wǎng)思維的概念進行把握。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，從市場營銷學的角度來理解，即企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過制定完善的產(chǎn)品、用戶以及創(chuàng)新性營銷活動，從市場化的生態(tài)系統(tǒng)中來重新審視整個價值鏈的思維方式，即要正確理解互聯(lián)網(wǎng)思維，必須抓住系統(tǒng)化思維這一核心，企業(yè)的各種營銷行為與管理模式都是在系統(tǒng)化的思維指導(dǎo)下進行的，并不是僅僅簡單的依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。所謂新媒體營銷，即企業(yè)利用電子時代的新技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)化、信息化的營銷平臺來實現(xiàn)企業(yè)信息的擴散、傳播，從而實現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。當前的新媒體營銷平臺包括各類網(wǎng)絡(luò)平臺、移動媒體、數(shù)字媒體等。不同于傳統(tǒng)的市場營銷模式，新媒體營銷一般是基于網(wǎng)絡(luò)這一平臺，利用微博、微信、視頻、博客等社會化的媒體來宣傳企業(yè)的營銷信息，實現(xiàn)與用戶群建立出雙向、多向的關(guān)聯(lián)，從而無限的擴大企業(yè)的營銷信息。

二、新媒體營銷的價值與意義

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，企業(yè)營銷模式層出不窮，新媒體營銷作為適應(yīng)時代發(fā)展逐漸運行起來的營銷手段，其對經(jīng)濟發(fā)展帶來的貢獻將是不可衡量的，企業(yè)選擇新媒體營銷這種新的營銷模式，對企業(yè)的發(fā)展有很重要的意義，表現(xiàn)如下：

（1）和傳統(tǒng)的營銷手段相比，新媒體營銷充分調(diào)動了最廣大的消費者的積極性。隨著微信、微博等新型網(wǎng)絡(luò)傳播平臺的產(chǎn)生，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)溝通、交流對某一商品的感受，近而傳遞給另外的消費者，由此，與傳統(tǒng)的營銷模式不同，新媒體營銷中，消費者自己成為了營銷傳播中的結(jié)點，一傳十，十傳百，百傳千，從而達到市場需求無限擴大的效果，這樣一方面節(jié)省了企業(yè)營銷成本，另一方面，口口相傳的監(jiān)督，會產(chǎn)生口碑效應(yīng)，會督促企業(yè)不斷地提高企業(yè)的產(chǎn)品性能、提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，能幫助企業(yè)提高核心競爭力、提高品牌價值。

（2）傳統(tǒng)的采用廣告、促銷等活動進行的營銷模式，是屬于一對多的營銷模式，這種營銷模式在營銷信息的傳遞上，營銷內(nèi)容千人一面、營銷目標不明確，目標模糊不清，還會產(chǎn)生巨額的成本費用。新媒體營銷手段則避免了這些弊端，因為新媒體營銷模式中很重要的一個理念就是針對不同的消費者給出特定的、精準化的營銷，新媒體營銷通過基于人、賬戶和關(guān)系網(wǎng)，將人的所有需求甚至是潛在的消費欲望都能通過網(wǎng)絡(luò)記錄下來或者推算出來。這樣，企業(yè)就能以更少的成本更準確的核算出市場消費者的需求，從而為自己帶來更多更大的發(fā)展和盈利空間。

（3）阿基米德說：“給我一個支點，我可以撬起地球?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下，新媒體營銷就能巧妙地利用這一理論，通過一個人的數(shù)據(jù)計算出一百、一千甚至是一億人的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，F(xiàn)acebook和Google就是通過這樣的方式在短時間內(nèi)積累了巨大的市值。采取這種營銷模式，對企業(yè)來說，是一次很好的的發(fā)展機會，如果能有效把握，將會使企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營銷路徑

雖然在互聯(lián)網(wǎng)模式下，新媒體營銷不斷受到大眾的喜愛，但是因為它還處在發(fā)展初期，發(fā)展過程中還存在很多問題，要想實現(xiàn)新媒體營銷的可持續(xù)快速發(fā)展，需要我們以互聯(lián)網(wǎng)思維為指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題，需要我們不斷地通過理論和實踐經(jīng)驗來一步步的改善這些問題，根據(jù)當前的發(fā)展現(xiàn)狀，我們可通過以下途徑來實現(xiàn)新媒體營銷路徑的更快、更好的發(fā)展。

（一）多屏整合，跨界營銷

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，消費者和商家對傳統(tǒng)媒體的關(guān)注逐漸轉(zhuǎn)向了新媒體，傳統(tǒng)媒體的地位逐漸被新媒體取代，然而這并不代表著傳統(tǒng)媒體已沒有任何用處，最新的數(shù)據(jù)顯示，新媒體由于過度泛濫的使用，導(dǎo)致部分消費者對其依賴成癮，從而造成一部分的成癮者逐漸“抵制網(wǎng)絡(luò)”“退隱網(wǎng)絡(luò)”，回歸到傳統(tǒng)的消費模式中，由此可見，即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷手段也不能完全被取代。傳統(tǒng)媒介時代，各媒介之間有著很明晰的界限，各個宣傳媒介各自獨立存在，互聯(lián)網(wǎng)模式下，能打破傳統(tǒng)的界限，形成一個系統(tǒng)化的、囊括了多種媒體信息傳播渠道的傳播平臺，實現(xiàn)多屏整合，跨界營銷。這樣的整合，商家可以根據(jù)消費者在不同的平臺上的消費活動，跟蹤判斷消費者的生活習慣，更加準確地判斷出消費者的消費習慣，能給消費者提供良好的消費建議的同時，還能把控消費者的消費需求，提供更準確到位的服務(wù)，提高市場競爭力。

（二）虛實結(jié)合，線上線下打通渠道

新媒體營銷目標的實現(xiàn)不單單限于實現(xiàn)了基于新媒體技術(shù)的多屏整合。網(wǎng)絡(luò)商家通過實現(xiàn)多屏整合完成對目標消費群體的全天候覆蓋，但是在現(xiàn)實生活中，消費者的消費行為往往不一致，多種多樣。通常消費者能夠接觸到很多的網(wǎng)上消費行為，但是這并不意味著消費者會發(fā)生購買行為，只體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的精準營銷或者定制化營銷，不僅不能夠達到使消費者發(fā)生購買行為的目的，反而使消費者陷入媒體營銷的形式主義陷阱當中。就好比一種產(chǎn)品廣告效應(yīng)很好，但是實際上并沒有過硬的產(chǎn)品，這就不能夠取得長遠的發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營銷往往存在著線上線下（online to offline，O2O）的隔閡。如果要打破這一隔閡，在目前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，必須實現(xiàn)線上銷售與線下銷售的無縫對接，搭建完整的營銷系統(tǒng)平臺。新媒體的傳播階段以及銷售階段，往往需要線下的具體行動來支持?？旖莸奈锪骱头奖愕膶嶓w店銷售直接影響產(chǎn)品在線上的傳播效果，同時也決定著消費者是否決定發(fā)生購買行為。因此，只有實現(xiàn)線上線下的相互結(jié)合以及相互激蕩，才能體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營銷的真正含義。

（三）整合多元化新媒體平臺

隨著當代社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展與更新，新媒體營銷策略層出不窮，同時這也為更多商家在新媒體營銷下提供了更多的方式與渠道?？v觀全局，從互聯(lián)網(wǎng)思維角度看，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接影響人類發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)模式下的新媒體營銷已經(jīng)透過整個社會。單個或者幾個新媒體工具往往不能夠代表目前形勢下的基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新媒體營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下的消費行為是消費者生活的一部分，不能夠僅僅單獨定義為購物。為了滿足消費者日常消費行為，商家應(yīng)該本著用戶至上的原則，開拓新的新媒體營銷基礎(chǔ)模式，打造新的基于消費者為中心，多元化的新媒體營銷平臺，以便實現(xiàn)線上與線下模式的共贏。

四、結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營銷的概念要深入商家心理，企業(yè)要想取得長遠的發(fā)展，就要用發(fā)展的眼光看問題，充分理解互聯(lián)網(wǎng)精神，建立可持續(xù)發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，采取新媒體營銷手段，精確定位消費者的消費需求，利用數(shù)據(jù)分析，整合資源，注重企業(yè)核心價值，打造良好、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，協(xié)同互聯(lián)網(wǎng)建立新的新媒體營銷模式，使互現(xiàn)網(wǎng)模式下的新媒體營銷在企業(yè)營銷中發(fā)揮更大的作用。

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