科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷策劃研究

高新技術(shù)的發(fā)展從某些方面來說也是社會發(fā)展的重要表現(xiàn)，也體現(xiàn)出了科技技術(shù)的進步與發(fā)展，近年來在社會不斷發(fā)展過程中，科技企業(yè)得到了較為迅猛的發(fā)展，可是在發(fā)展過程中也不難發(fā)現(xiàn)，新產(chǎn)品市場營銷這一方面卻存在較大的問題，這一直接影響了科技企業(yè)的發(fā)展與進步。如何有效的提高科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷工作也成為較為重要的問題，而為了改善這一現(xiàn)象，筆者也就科技企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)技巧及策略、定價以及促銷策略進行了以下具體的概述：

1  科技企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)技巧以及策略

1.1  新產(chǎn)品開發(fā)向?qū)c模式

集成主要指的是一塊半導(dǎo)體芯片上集中大量的元器件行為，而集成度則主要指的是集中密度的數(shù)量指標(biāo)，現(xiàn)如今所有的高新技術(shù)產(chǎn)品大多是各類學(xué)科以及各項基礎(chǔ)高度集成的結(jié)果。從技術(shù)發(fā)展這一規(guī)律進行分析的話，集成度高低和整體技術(shù)發(fā)展水平之間所呈現(xiàn)出來的關(guān)系是正相關(guān)的，而且在實際發(fā)展過程中，主要會經(jīng)歷以下幾個階段：首先是初等技術(shù)階段，這一階段整體技術(shù)發(fā)展和集成度之間的關(guān)系是正相關(guān)，可是集成度發(fā)展十分的緩慢，像是用具制造、日用小商品甚至于其它工藝品都是如此，小手工業(yè)時代、簡單商品產(chǎn)生時代也均能夠很好地反映出這一特點。其次則是步入中級階段，這一階段下兩者之間的關(guān)系有了較為顯著的變化，像是大工業(yè)時代的到來、機器制造業(yè)的發(fā)展與進步等促使產(chǎn)業(yè)機械化程度得到了顯著的提升，所以各項技術(shù)也在這一階段得到了較為顯著的變化，集成度也因此而成為了測量機械制造業(yè)水平的重要尺度。最后則是高級階段，在這一階段高新技術(shù)企業(yè)可以說是已經(jīng)成為了社會主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)及其集成度高低從某些程度來說能夠反映出其變化結(jié)果，新時期技術(shù)發(fā)展水平任何一個微小的變化都是因為集成度產(chǎn)生了較大變化的結(jié)果。

1.2  新產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向模型

科技企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，不管是任何企業(yè)開發(fā)行為都會受到兩個因素所影響，第一點主要是現(xiàn)實需要解決的問題；第二點則是成熟科技的集成度。所以說，科技企業(yè)在進行新產(chǎn)品開發(fā)的過程中一定要基于這兩個影響因素制定開發(fā)目標(biāo)，然后依次來不斷發(fā)現(xiàn)問題、完善集成技術(shù)同時解決問題，從而才能確保整個開發(fā)工作的價值與意義，這也是科技企業(yè)高新技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向。相比較于一般產(chǎn)品而言，高新技術(shù)產(chǎn)品是不存在衰退期的，大多是在快速成長階段該產(chǎn)品就已經(jīng)能夠很好地滿足顧客基本需求，之后則會突然或者是急劇衰退。

2  科技企業(yè)新產(chǎn)品定價以及促銷策略

2.1  新產(chǎn)品定價原則

科技企業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品市場營銷策劃過程中，定價是首要任務(wù)，而在第一次制定價格的過程中，則需要對以下幾點進行考慮：

（1）明確定價目標(biāo)?？萍计髽I(yè)在營銷過程中，首先一定要明確自己打算從特定的產(chǎn)品中達到什么樣的目標(biāo)，而且這一目標(biāo)在明確的時候一定要結(jié)合市場需求以及企業(yè)盈利需求進行分析，因為只有先對定價目標(biāo)進行明確，才能更好地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)，同時為之后定價策略以及方法奠定基礎(chǔ)，促進科技企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)展與進步。

（2）成本與定價?？萍计髽I(yè)在進行定價的過程中，成本是其定價底線，企業(yè)為了能夠得到較為良好的利潤、做好今后投資工作，就必然要先彌補其各項成本，不管是和產(chǎn)量相關(guān)的可變成本，亦或者是生產(chǎn)產(chǎn)品必須要使用到的固定成本。所以說，科技企業(yè)在進行新產(chǎn)品市場定價的過程中，一定要對各項成本進行有效的控制和明確，做好成本曲線測試工作，以此來確保新產(chǎn)品定價的合理性。

（3）需求與定價。需求的價格彈性主要指的是使用價格來消費者消費行為進行衡量，以此來分析價格變化過程中消費者的購買行為。假設(shè)彈性較高，就表示這一產(chǎn)品的需求很容易會受到價格所影響；一般情況下，創(chuàng)新型的高新技術(shù)產(chǎn)品彈性較低，所以說，價格變化也就會更加顯著，而無論其價格是降低亦或者是升高，都不會對消費者需求造成顯著影響，對于市場驅(qū)動產(chǎn)品需求價值也就會要大的多。假設(shè)市場上存在相似產(chǎn)品可是價格較低的競爭者，這個時候產(chǎn)品會變得更加的標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品的價格也會因此而失去部分市場基礎(chǔ)，在這種現(xiàn)象下，價格也就會明顯的下降，需求也會因此而得到增大。

2.2  新產(chǎn)品定價方式

科技企業(yè)在進行新產(chǎn)品定價的過程中，不同產(chǎn)品定價方式也存在差異性，而為了確保其市場營銷策劃的合理性，筆者也對其進行了以下具體概述：

（1）單一產(chǎn)品定價方式。在對單一產(chǎn)品進行定價的過程中，其主要有以下兩種方式：其一，成本加成定價法，這一種定價方式主要是在會計成本基礎(chǔ)上所實施的，這一方式主要是在產(chǎn)品單位完全成本的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)利潤目標(biāo)來對加成率進行明確，從而確定新產(chǎn)品定價。成本加成定價法在使用過程中較為簡單，所以在企業(yè)定價過程中受到了較為廣泛的應(yīng)用，再加上這一定價法本身就是以企業(yè)成本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，實際上來說是一種供給定價，十分適合用在產(chǎn)品銷售具有保障的現(xiàn)狀下，像是訂單定價、市場需求信息不夠明確的時候。此外，使用這一方式進行定價有可能會出現(xiàn)定價過高或者是過低的現(xiàn)象。其二，目標(biāo)定價法，這一種定價方式主要是按照估計的總銷售收入以及產(chǎn)量來進行定價，這一種方式在使用過程中主要就是借助于損益平衡圖來進行定價，而損益平衡圖則是對不同銷售回評上預(yù)期的總成本以及收入進行了描述。

（2）多產(chǎn)品定價?？萍计髽I(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，很多企業(yè)都不可能只是生產(chǎn)一種產(chǎn)品，經(jīng)常會出現(xiàn)生產(chǎn)多種產(chǎn)品的現(xiàn)象，這個時候各個產(chǎn)品之間的關(guān)系是彼此獨立，而對于這一種現(xiàn)象，在進行定價的過程中只需要按照單一的定價方式來進行獨自定價[3]。可是，在實際定價過程中很多企業(yè)都會考慮到產(chǎn)品之間的各個成本以及需求等多方面，所以在進行多產(chǎn)品定價的時候，大多會對彼此之間的相關(guān)性以及價格協(xié)調(diào)性進行考慮，這樣才能確保企業(yè)利潤的最大化。而為了更好地保障多產(chǎn)品定價的合理性，筆者也就以下兩種定價方式進行了分析：其一，多產(chǎn)品的成本加成定價法，這一種方式是上述成本加成定價法的拓展，涉及到了多產(chǎn)品生產(chǎn)過程中成本相關(guān)中的共同成本分?jǐn)倖栴}。共同成本本身就是企業(yè)多產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的間接成本，像是管理費用、財務(wù)費用、共同銷售費用、設(shè)備維修費用等等，這些成本大多是所有產(chǎn)品共同生產(chǎn)過程中而產(chǎn)生的，可是又很難將其具體到某一特定的產(chǎn)品之中，所以在定價的時候大多會使用人工分?jǐn)偟姆绞絹磉M行處理。其二，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價，這一種定價方式也可以將其稱之為聯(lián)合產(chǎn)品，亦或者是企業(yè)在生產(chǎn)過程中使用共同原材料、經(jīng)過同一過程而生產(chǎn)中的多種不同產(chǎn)品。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主要是按照企業(yè)邊際收入等于各種產(chǎn)品的邊際收入之和，如果科技企業(yè)均衡滿足于等邊際條件的話，也就很容易對產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量以及定價等多方面進行明確，從而進行合理定價。

2.3  新產(chǎn)品促銷策略

科技企業(yè)新產(chǎn)品市場促銷也是營銷策劃中較為重要的一個部分，而為了確保其合理性，筆者也提出了以下幾個策略：

（1）廣告策略。科技企業(yè)新產(chǎn)品如果要使用廣告策略的話，在策劃過程中應(yīng)該要按照產(chǎn)品不同屬性進行著重策劃，具體而言就是對那些沒有替代、全新的技術(shù)新產(chǎn)品，其在廣告宣傳的時候可以著重傳遞產(chǎn)品信息，以此來更好地幫助消費者認(rèn)識產(chǎn)品，所以這一類新產(chǎn)品經(jīng)常會使用商品廣告；而對于其它新產(chǎn)品而言，還可以將品牌宣傳廣告作為側(cè)重點，這樣能夠更好地突出產(chǎn)品之間的差異性特征。

（2）促銷組合策略。這一種策略主要指的是除了廣告之外的促銷組合，像是展銷會、包裝、產(chǎn)品演示會、產(chǎn)品介紹會等各種各樣的宣傳，借助于各種的促銷組合所存在的勸誘性以及現(xiàn)場性，來進一步提高科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷效果。此外，在營銷策劃過程中，還可以在印制產(chǎn)品說明書的過程中，著重講解產(chǎn)品使用方式、性能，這樣能夠更好地提高消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)識；亦或者是讓消費者參與到功能體驗之中，這樣就能最大程度保障科技企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的效果與質(zhì)量。

3  結(jié)語

綜上所述，科技企業(yè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)本身就代表著我國科技在不斷發(fā)展與進步，是時代發(fā)展的重要表現(xiàn)?？墒?，科技企業(yè)要想得到更為良好的發(fā)展，其不僅要做好科技新產(chǎn)品研發(fā)，還需要確保新產(chǎn)品市場營銷策劃合理且有效，這樣才能在激烈的競爭市場下占據(jù)一席之地，從而促進我國科技企業(yè)發(fā)展與進步。

本文來源：《企業(yè)科技與發(fā)展》：http://12-baidu.cn/w/qk/21223.html