淺析新媒介環(huán)境下廣播廣告的創(chuàng)新方向

近年來，傳統(tǒng)大眾媒體隨著新媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)逐漸被取代，經(jīng)濟(jì)效益及影響范圍大不如前。廣播媒體作為傳統(tǒng)大眾媒體的一員，同樣遭受了新媒體的沖擊，雖然經(jīng)濟(jì)效益比較穩(wěn)定，但不可否認(rèn)的是廣播媒體也需要做出創(chuàng)新，優(yōu)化營銷模式，以適應(yīng)傳統(tǒng)媒體向數(shù)字移動媒體過渡的過程，將新媒體對傳統(tǒng)媒體的影響力降到最低，緩解廣播媒體在現(xiàn)階段遭受的困難。

以上海東方廣播電臺為例，他們對于廣播媒體的創(chuàng)新事業(yè)做的十分出色，結(jié)合了“理念創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新”這四個創(chuàng)新，探索出了可行性較高的創(chuàng)新道路，適應(yīng)了時代發(fā)展的需要。當(dāng)然，還有許多廣播媒體像上海東方廣播電臺一樣找到了適合自己的創(chuàng)新方向。

一、 理念創(chuàng)新

在過去很長一段時間內(nèi)，人們對于廣告經(jīng)營沒有概念的，即使有也十分落后，因此廣播媒體廣告經(jīng)營得不到有力的發(fā)展，在很大程度上阻礙了廣播廣告的進(jìn)步。這不僅體現(xiàn)在廣告主不結(jié)合企業(yè)需求，盲目投放廣告，也體現(xiàn)在廣播媒體本身能力的缺陷，這些問題導(dǎo)致了廣告宣傳效果不理想，廣播廣告播放結(jié)構(gòu)不合理，廣播媒體和廣告主不能達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

這些問題隨著新媒介的產(chǎn)生正在逐步解決，廣告內(nèi)容雖然仍是廣播廣告的重心，但已經(jīng)不再是廣播媒體關(guān)注的唯一問題，媒體對于受眾的觸媒習(xí)慣、觸媒時間均有了新的認(rèn)識?！敖K端制勝”的概念也正在逐漸深入人心，廣播媒體對于廣告制作不再一味追求整體化傳播及直接到達(dá)，而是采用碎片化傳播的方式使傳播內(nèi)容二次到達(dá)或者多次到達(dá)。廣播廣告的銷售內(nèi)容也從原本的廣告產(chǎn)品、時段等轉(zhuǎn)變?yōu)閺V告價值及受眾的滿意程度以及關(guān)注度。由此，“大廣告”理念應(yīng)運而生，成為了受互聯(lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)的全新理念。

理念創(chuàng)新主要針對“大廣告”，這個“大廣告”實際是指基于互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)廣告?！按髲V告”是一種全新的廣告運作形式，在內(nèi)容上主要分為兩個層面：一、廣播媒體與廣告主的關(guān)系發(fā)生改變。在傳統(tǒng)經(jīng)營理念中，廣播媒體與廣告主只是單純的買賣關(guān)系；而在新媒體時代下，廣播媒體與廣告主更趨向于互利共贏，廣播媒體不只是為了獲得某個廣告的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的目的是通過設(shè)計精良的廣告吸引更多的廣告主，擴(kuò)大品牌影響力，而廣告主在廣告宣傳中獲得的是知名度，知名度的提高帶來的就是經(jīng)濟(jì)效益的提升，由此可知廣播媒體與廣告主的關(guān)系變得更為復(fù)雜。二、廣告主之間關(guān)系更為融洽。在傳統(tǒng)理念中，廣告主的競爭關(guān)系十分激烈，特別是對于黃金時段的搶占，但在新媒體時代的廣告主之間的關(guān)系發(fā)生了巨大的改變，更多時候?qū)崿F(xiàn)了合作共贏，與廣播媒體形成了三贏的利益共同體。例如美食節(jié)目《好吃佬》、枝江酒與餐飲酒店之間就形成了良好的合作關(guān)系，美食節(jié)目需要贊助商的支持，餐飲酒店為了支付巨額廣告費需要購進(jìn)枝江酒，枝江酒則會為餐飲酒店免費做廣告宣傳。事實證明，這樣的合作關(guān)系對于三者均十分有利，節(jié)目有了贊助商的支持能夠得到更好的發(fā)展，餐飲酒店通過廣告宣傳也擴(kuò)大了影響力，而枝江酒的銷售量增幅巨大，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。除此之外，大廣告也被認(rèn)為是一種銷售手段，它將廣告和促銷相結(jié)合，整合了廣告與銷售資源，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 內(nèi)容創(chuàng)新

以前廣播媒體對于廣告不會進(jìn)行篩選，對于藥品、保健品等廣告主來者不拒，

這不僅使電臺損失了大量聽眾，造成了廣播電臺的收聽率嚴(yán)重下降，也降低了廣播電臺的水平，廣播媒體界也意識到了這一問題，因此這類廣告已經(jīng)被嚴(yán)重抵制了。隨著廣播媒體對新媒介環(huán)境越來越適應(yīng)，廣播廣告的投放環(huán)境也改善了很多，廣播媒體制作也更為精良，傳播渠道更為多樣，移動互聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)量更為龐大。

廣告媒體傳播方式也轉(zhuǎn)變?yōu)榱嘶邮絺鞑ィ旅襟w技術(shù)更為便捷，更為貼近聽眾需求，與節(jié)目內(nèi)容更為貼合。

內(nèi)容創(chuàng)新主要就是指廣播廣告與節(jié)目之間實現(xiàn)“相互定制”的目標(biāo)，主要包

括以下兩個方面：一、根據(jù)節(jié)目需求定制廣告。廣播內(nèi)容隨著節(jié)目內(nèi)容的多元化也產(chǎn)生了更多的設(shè)計內(nèi)容，廣播頻率分類更多，因此廣告設(shè)計也可以根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行定制，例如路況、健康、養(yǎng)生、音樂、美食、天氣等。以天氣預(yù)報為例，天氣預(yù)報不只預(yù)報天氣，還開發(fā)出了其他方便人們生活的各類指數(shù)，如穿衣指數(shù)、洗車指數(shù)、空氣污染指數(shù)、紫外線防曬指數(shù)、釣魚指數(shù)、防凍指數(shù)等，這時就滿足了相應(yīng)的廣告產(chǎn)品的需求，如服裝、洗車產(chǎn)品、防霧霾產(chǎn)品、防曬產(chǎn)品、釣魚產(chǎn)品、防凍液等。這時為了使節(jié)目內(nèi)容與廣告產(chǎn)品更加貼合，就需要進(jìn)行市場調(diào)研，以適應(yīng)聽眾口味，開發(fā)所需產(chǎn)品，進(jìn)而提高廣播媒體與廣告主的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 根據(jù)廣告需求定制廣告。有些時候廣告在節(jié)目中持續(xù)時間很長，這不是指一次的廣告時間，而是指廣告會在很長一個周期內(nèi)存在于節(jié)目內(nèi)容中，廣播節(jié)目會為該廣告開辟專欄，這需要廣播媒體為廣告主設(shè)計合理可行的廣告緩解，以適應(yīng)廣告內(nèi)容的需要，這就是所謂的“軟傳播”。

三、形式創(chuàng)新

目前，新媒體技術(shù)已經(jīng)開始越來越多地被整合到廣播廣告的傳播鏈條中，由此催生出許多新的“創(chuàng)意廣告”形式。

首先，是基于搜索引擎的“關(guān)鍵詞廣告”。“ 關(guān)鍵詞廣告”是利用搜索引擎技術(shù)，借助廣播媒體的伴隨性、成本低、覆蓋廣、傳播快等優(yōu)勢，利用廣播進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵詞營銷的廣告經(jīng)營實踐。目前，中央人民廣播電臺已經(jīng)在中國之聲、經(jīng)濟(jì)之聲平臺上率先進(jìn)行了“關(guān)鍵詞廣告”營銷的實踐，這一實踐目前已經(jīng)運用到了近100家的家居行業(yè)客戶開拓上，既提高了廣播媒體廣告資源的有效利用率，也降低了廣告主傳統(tǒng)媒體的投放門檻。

其次，是音頻比對技術(shù)，即將智能終端識別人類語音命令的功能衍生移植到智能終端對廣播廣告聲音的識別上，通過技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出與廣播音頻對接的手機(jī)應(yīng)用程序或社交平臺次生應(yīng)用程序。一方面，可以通過記憶識別廣播廣告音頻，借助個人終端將受眾帶入客戶的官網(wǎng)，另一方面，也可以通過識別用戶語音，幫助其找到互聯(lián)網(wǎng)云平臺上存儲的廣播節(jié)目或廣告。

最后，是音頻二維碼廣告。音頻二維碼是利用聲音實現(xiàn)手機(jī)之間或手機(jī)與電腦之間近距離信息（包括文字、圖片、鏈接等）傳輸?shù)囊豁椥录夹g(shù)，其應(yīng)用場景甚至可外延到社交分享、電子名片交換、電子支付、聲音簽到等。將其運用于廣播媒體的廣告營銷中，可以將廣告主的宣傳信息進(jìn)行數(shù)字信息編碼，轉(zhuǎn)化為時長較短的聲波信號形態(tài)，經(jīng)廣播傳播后被手機(jī)應(yīng)用程序所識別，再轉(zhuǎn)譯為網(wǎng)頁、文字、圖片等直觀信息，與受眾實時互動。

四、渠道創(chuàng)新

從融合的形式來看，當(dāng)前廣播媒體的“融合廣告”有兩種可行的方向。

第一，廣播媒體與電視媒體的整合營銷。有學(xué)者提出了二者整合營銷的四項途徑：對廣告資源、代理機(jī)制、經(jīng)營架構(gòu)以及包裝推廣四個方面進(jìn)行全方位的整合。廣告資源主要是指在廣播和電視中使用的一種宣傳途徑，整合之后的廣告資源內(nèi)容應(yīng)該更加豐富，潛力應(yīng)該得到更高程度的挖掘；代理機(jī)制主要針對的群體是廣告主，該機(jī)制下運行的公司為代理公司，這些公司的作用是為客戶提出建議，旨在為廣告主服務(wù)，在廣播以及電視中進(jìn)行投放；經(jīng)營架構(gòu)是指廣告經(jīng)營的整體框架，主要用于廣告的經(jīng)營以及管理，經(jīng)營構(gòu)架得到整合后，廣告的管理應(yīng)該得到簡化，各個部門的任務(wù)分配應(yīng)該更加明確；整合包裝推廣是廣播媒體與電視媒體的整合營銷途徑的最后一個方面，主要用于擴(kuò)大廣告宣傳影響力，在更高、更廣、更新的層面上對廣電的品牌、形象、實力、平臺等進(jìn)行全方位的宣傳推廣。

第二，廣播媒體與新媒體的整合營銷。當(dāng)前，操作相對成熟且漸成趨勢的廣播媒體“融合廣告”形式是“廣播+電商”，其中，最具代表性的是“O2O2O”（On Air to Online to Offline）模式。這種模式的宗旨是讓廣播節(jié)目與虛擬平臺、實體消費相結(jié)合，聽眾首先收聽節(jié)目內(nèi)容，然后通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引導(dǎo)其黏性互動，并最終產(chǎn)生線下的消費行為，這一過程實際上將節(jié)目收聽、用戶互動、社交影響、商品推薦、線下消費等進(jìn)行了無縫對接。除此之外，基于在線支付、移動終端定位的多種營銷方式也都是有充分潛力可挖的融合廣播形式。

五、 結(jié)語

理念創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新是廣播廣告界的創(chuàng)新形式，作為

一種全新的廣告形態(tài)，為廣播媒體帶來了新的發(fā)展，這種廣告形態(tài)幫助廣播開辟了更廣闊的客戶市場，為廣播媒體注入了更多活力。

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