我國暢銷書整合營銷傳播策略研究
一、 暢銷書概況
(一) 暢銷書的概念
關(guān)于暢銷書的概念很廣泛,各國說法不一。我們通常所說的暢銷書,就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)讀者的需求,使用各種營銷手段,擴(kuò)大圖書的宣傳效果,在短期內(nèi)增加圖書的銷售量。
隨著新媒體的發(fā)展,我國圖書發(fā)展一度陷入低迷狀態(tài),隨著暢銷書概念的引進(jìn),刺激了傳統(tǒng)出版業(yè)的發(fā)展,給傳統(tǒng)圖書出版業(yè)的發(fā)展帶來新的生機(jī)。
(二) 暢銷書的特點(diǎn)
首先,暢銷書是以市場為導(dǎo)向的,根據(jù)市場目標(biāo)群體的特點(diǎn),策劃滿足其需求的圖書,以達(dá)到讓讀者購買的目的。其次,之所以稱之為暢銷書,就是要在短期內(nèi)完成較大的圖書銷售量,盡管對于時間沒有一個明確的限制,但是不能是無限期的積累。就其銷售量而言,究竟銷售量達(dá)到多少才算是暢銷書,在國內(nèi)尚無定論,但是通常來說,當(dāng)銷售量達(dá)到十萬冊就可以稱作是暢銷書了。
(三) 暢銷書的分類
第一類是文學(xué)類圖書,主要包括小說、散文、詩歌等。從寫作內(nèi)容上看,主要包括青春校園,婚戀,社會人生,人文歷史,科學(xué)玄幻等。強(qiáng)調(diào)語言精美,故事情節(jié)跌宕起伏。
第二類是財經(jīng)管理類圖書,隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們?yōu)榱颂岣咦陨淼墓芾砟芰σ约皩ω敻煌顿Y、合理分配,促進(jìn)了財經(jīng)管理類圖書的發(fā)展。
第三類是生活類的圖書,這類圖書主要以日常生活中所涉及的各個方面為主要內(nèi)容,如美食、旅行、美容、健身等。隨著物質(zhì)條件的富足,人們更注重生活品質(zhì),生活類圖書因此而銷量大增。
第四類圖書兒童圖書,我國家長越來越重視對于子女的教育,為了讓孩子養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣,家長購買大量的兒童讀物讓孩子閱讀,增長智慧。
二、 暢銷書整合營銷傳播
(一) 暢銷書營銷的現(xiàn)狀
我國真正引入暢銷書運(yùn)營模式的時間并不長,在營銷策劃方面已經(jīng)初步形成一個相對完整的體系,找準(zhǔn)市場定位,根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行圖書策劃,宣傳手段日益多樣化,圖書的整體包裝效果日益精美精美等。但是與發(fā)達(dá)國家相比,我國暢銷書的發(fā)展明顯滯后,在營銷過程中存在很多問題,下面對于營銷中存在的問題進(jìn)行分析:
首選,缺乏完整的營銷觀念。完整的圖書營銷是一個系統(tǒng)全面的過程,能夠把選題、制作、宣傳推廣、銷售幾個環(huán)節(jié)的流程連接在一起[1],利用一切資源對圖書進(jìn)行全方位的宣傳造勢,不能只注重短期效應(yīng),卻忽略了長期發(fā)展,這也是我國在暢銷書營銷的過程中出現(xiàn)的主要問題。
其次,缺乏品牌意識。在市場經(jīng)濟(jì)條件的作用下,圖書市場的競爭越來越激烈,出版社的知名度在很大程度上決定出版產(chǎn)品在市場上的占有率[2]。但是很多出版社缺乏品牌意識,為了追逐利益,出版了大量與品牌毫無關(guān)聯(lián)的圖書,雖然在短期內(nèi)會獲得經(jīng)濟(jì)效益,同時也導(dǎo)致品牌的流失。
最后,暢銷書的總體質(zhì)量較差。暢銷書代表著一段時期內(nèi)讀書群體的閱讀方向或社會時尚,引導(dǎo)著這一段時期讀者文化期望與精神需求。圖書之所以暢銷,其本質(zhì)上還是在于圖書的質(zhì)量與價值。一些商人看中了暢銷書帶來的經(jīng)濟(jì)效益,只注重利益,缺乏出版經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致出版的圖書粗制濫造,質(zhì)量較差。
三、 暢銷書整合營銷策略
(一) 明確市場定位,樹立品牌意識
傳統(tǒng)的圖書銷售模式在市場定位方面很模糊,在當(dāng)今市場營銷模式之下,這種方式存在明顯缺陷,將市場進(jìn)行精細(xì)劃分,了解目標(biāo)讀者群體的需求,根據(jù)其需求進(jìn)行圖書策劃和宣傳。樹立品牌意識,給自己的出版社一個明確的定位,形成鮮明的特色,在讀者腦海里形成獨(dú)特的品牌形象,得到讀者的認(rèn)同,有利于出版社營銷長久發(fā)展。
(二) 以讀者為中心
圖書的營銷要了解讀者的需求,傳統(tǒng)的圖書策劃模式都是以編輯為中心,根據(jù)編輯的審美以及思想觀念進(jìn)行圖書策劃,忽略了讀者需求,影響了圖書的銷售量。應(yīng)當(dāng)從讀者的角度出發(fā),根據(jù)讀者的需求進(jìn)行圖書策劃,這樣激起讀者的購買欲望,增加圖書銷售量。
(三) 創(chuàng)新宣傳方式
隨著社會的發(fā)展,在宣傳方式上也發(fā)生了很大變化。傳統(tǒng)的宣傳方式都是通過廣告的方式,而當(dāng)下出版業(yè)與電視媒體、網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合成為一種新型的宣傳方式,例如百家講壇的走紅,根據(jù)百家講壇而策劃的圖書也相繼成為暢銷書。其次還有熱播電視劇電影等改編的圖書暢銷的現(xiàn)象,出版社應(yīng)當(dāng)充分利用這些資源。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逐漸改變著人們的閱讀方式,可將文學(xué)作品在網(wǎng)上部分連載,提高讀者關(guān)注度,在實(shí)體出版后,吸引讀者去購買。
四、 結(jié)語
總而言之,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為了追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化,出版業(yè)引入了暢銷書的概念,促進(jìn)了出版行業(yè)的發(fā)展,取得了不錯成果,但是由于其發(fā)展時間尚短,我國暢銷書整體營銷模式還存在很多問題,行業(yè)發(fā)展不成熟,基本運(yùn)行模式都是模擬國外的,整體圖書質(zhì)量較低,缺乏完整的營銷體系,針對這些問題,出版機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以讀者為中心,創(chuàng)新營銷策略,樹立品牌意識,增加圖書的銷售量。
本文來源:《視聽》:http://12-baidu.cn/w/qk/9501.html
欄目分類
- 光伏發(fā)電項(xiàng)目投資風(fēng)險與財務(wù)管理研究
- “思政引領(lǐng)+科技賦能”的財務(wù)管理專業(yè)智能化升級
- 鄉(xiāng)村振興背景下湖北省金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑研究
- 戰(zhàn)略視角下企業(yè)全面預(yù)算管理研究
- 財務(wù)信息化系統(tǒng)在國企財務(wù)管理中的應(yīng)用效果分析
- 鄉(xiāng)村振興視域下新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑研究
- 新經(jīng)濟(jì)形勢下的財務(wù)會計與管理會計融合發(fā)展分析
- 稅惠政策助力產(chǎn)業(yè)向“新”提“質(zhì)”
- 新發(fā)展格局下河南縣域經(jīng)濟(jì)成高原研究
- 基于活動成本核算的供應(yīng)鏈管理優(yōu)化策略
- 2023JCR影響因子正式公布!
- 國內(nèi)核心期刊分級情況概覽及說明!本篇適用人群:需要發(fā)南核、北核、CSCD、科核、AMI、SCD、RCCSE期刊的學(xué)者
- 我用了一個很復(fù)雜的圖,幫你們解釋下“23版最新北大核心目錄有效期問題”。
- 重磅!CSSCI來源期刊(2023-2024版)最新期刊目錄看點(diǎn)分析!全網(wǎng)首發(fā)!
- CSSCI官方早就公布了最新南核目錄,有心的人已經(jīng)拿到并且投入使用!附南核目錄新增期刊!
- 北大核心期刊目錄換屆,我們應(yīng)該熟知的10個知識點(diǎn)。
- 注意,最新期刊論文格式標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布,論文寫作規(guī)則發(fā)生重大變化!文字版GB/T 7713.2—2022 學(xué)術(shù)論文編寫規(guī)則
- 盤點(diǎn)那些評職稱超管用的資源,1,3和5已經(jīng)“絕種”了
- 職稱話題| 為什么黨校更認(rèn)可省市級黨報?是否有什么說據(jù)?還有哪些機(jī)構(gòu)認(rèn)可黨報?
- 《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》論文投稿解析,難度指數(shù)四顆星,附好發(fā)選題!