我國暢銷書整合營銷傳播策略研究

一、 暢銷書概況

（一） 暢銷書的概念

關(guān)于暢銷書的概念很廣泛，各國說法不一。我們通常所說的暢銷書，就是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)讀者的需求，使用各種營銷手段，擴(kuò)大圖書的宣傳效果，在短期內(nèi)增加圖書的銷售量。

隨著新媒體的發(fā)展，我國圖書發(fā)展一度陷入低迷狀態(tài)，隨著暢銷書概念的引進(jìn)，刺激了傳統(tǒng)出版業(yè)的發(fā)展，給傳統(tǒng)圖書出版業(yè)的發(fā)展帶來新的生機(jī)。

（二） 暢銷書的特點(diǎn)

首先，暢銷書是以市場為導(dǎo)向的，根據(jù)市場目標(biāo)群體的特點(diǎn)，策劃滿足其需求的圖書，以達(dá)到讓讀者購買的目的。其次，之所以稱之為暢銷書，就是要在短期內(nèi)完成較大的圖書銷售量，盡管對于時間沒有一個明確的限制，但是不能是無限期的積累。就其銷售量而言，究竟銷售量達(dá)到多少才算是暢銷書，在國內(nèi)尚無定論，但是通常來說，當(dāng)銷售量達(dá)到十萬冊就可以稱作是暢銷書了。

（三） 暢銷書的分類

第一類是文學(xué)類圖書，主要包括小說、散文、詩歌等。從寫作內(nèi)容上看，主要包括青春校園，婚戀，社會人生，人文歷史，科學(xué)玄幻等。強(qiáng)調(diào)語言精美，故事情節(jié)跌宕起伏。

第二類是財經(jīng)管理類圖書，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?yōu)榱颂岣咦陨淼墓芾砟芰σ约皩ω敻煌顿Y、合理分配，促進(jìn)了財經(jīng)管理類圖書的發(fā)展。

第三類是生活類的圖書，這類圖書主要以日常生活中所涉及的各個方面為主要內(nèi)容，如美食、旅行、美容、健身等。隨著物質(zhì)條件的富足，人們更注重生活品質(zhì)，生活類圖書因此而銷量大增。

第四類圖書兒童圖書，我國家長越來越重視對于子女的教育，為了讓孩子養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，家長購買大量的兒童讀物讓孩子閱讀，增長智慧。

二、 暢銷書整合營銷傳播

（一） 暢銷書營銷的現(xiàn)狀

我國真正引入暢銷書運(yùn)營模式的時間并不長，在營銷策劃方面已經(jīng)初步形成一個相對完整的體系，找準(zhǔn)市場定位，根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行圖書策劃，宣傳手段日益多樣化，圖書的整體包裝效果日益精美精美等。但是與發(fā)達(dá)國家相比，我國暢銷書的發(fā)展明顯滯后，在營銷過程中存在很多問題，下面對于營銷中存在的問題進(jìn)行分析：

首選，缺乏完整的營銷觀念。完整的圖書營銷是一個系統(tǒng)全面的過程，能夠把選題、制作、宣傳推廣、銷售幾個環(huán)節(jié)的流程連接在一起[1]，利用一切資源對圖書進(jìn)行全方位的宣傳造勢，不能只注重短期效應(yīng)，卻忽略了長期發(fā)展，這也是我國在暢銷書營銷的過程中出現(xiàn)的主要問題。

其次，缺乏品牌意識。在市場經(jīng)濟(jì)條件的作用下，圖書市場的競爭越來越激烈，出版社的知名度在很大程度上決定出版產(chǎn)品在市場上的占有率[2]。但是很多出版社缺乏品牌意識，為了追逐利益，出版了大量與品牌毫無關(guān)聯(lián)的圖書，雖然在短期內(nèi)會獲得經(jīng)濟(jì)效益，同時也導(dǎo)致品牌的流失。

最后，暢銷書的總體質(zhì)量較差。暢銷書代表著一段時期內(nèi)讀書群體的閱讀方向或社會時尚，引導(dǎo)著這一段時期讀者文化期望與精神需求。圖書之所以暢銷，其本質(zhì)上還是在于圖書的質(zhì)量與價值。一些商人看中了暢銷書帶來的經(jīng)濟(jì)效益，只注重利益，缺乏出版經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致出版的圖書粗制濫造，質(zhì)量較差。

三、 暢銷書整合營銷策略

（一） 明確市場定位，樹立品牌意識

傳統(tǒng)的圖書銷售模式在市場定位方面很模糊，在當(dāng)今市場營銷模式之下，這種方式存在明顯缺陷，將市場進(jìn)行精細(xì)劃分，了解目標(biāo)讀者群體的需求，根據(jù)其需求進(jìn)行圖書策劃和宣傳。樹立品牌意識，給自己的出版社一個明確的定位，形成鮮明的特色，在讀者腦海里形成獨(dú)特的品牌形象，得到讀者的認(rèn)同，有利于出版社營銷長久發(fā)展。

（二） 以讀者為中心

圖書的營銷要了解讀者的需求，傳統(tǒng)的圖書策劃模式都是以編輯為中心，根據(jù)編輯的審美以及思想觀念進(jìn)行圖書策劃，忽略了讀者需求，影響了圖書的銷售量。應(yīng)當(dāng)從讀者的角度出發(fā)，根據(jù)讀者的需求進(jìn)行圖書策劃，這樣激起讀者的購買欲望，增加圖書銷售量。

（三） 創(chuàng)新宣傳方式

隨著社會的發(fā)展，在宣傳方式上也發(fā)生了很大變化。傳統(tǒng)的宣傳方式都是通過廣告的方式，而當(dāng)下出版業(yè)與電視媒體、網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合成為一種新型的宣傳方式，例如百家講壇的走紅，根據(jù)百家講壇而策劃的圖書也相繼成為暢銷書。其次還有熱播電視劇電影等改編的圖書暢銷的現(xiàn)象，出版社應(yīng)當(dāng)充分利用這些資源。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)逐漸改變著人們的閱讀方式，可將文學(xué)作品在網(wǎng)上部分連載，提高讀者關(guān)注度，在實(shí)體出版后，吸引讀者去購買。

四、 結(jié)語

總而言之，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，出版業(yè)引入了暢銷書的概念，促進(jìn)了出版行業(yè)的發(fā)展，取得了不錯成果，但是由于其發(fā)展時間尚短，我國暢銷書整體營銷模式還存在很多問題，行業(yè)發(fā)展不成熟，基本運(yùn)行模式都是模擬國外的，整體圖書質(zhì)量較低，缺乏完整的營銷體系，針對這些問題，出版機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以讀者為中心，創(chuàng)新營銷策略，樹立品牌意識，增加圖書的銷售量。

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