博弈視角下電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向結(jié)構(gòu)的優(yōu)化整合——針對T商城的研究

1  研究背景與意義

1.1  研究背景

我國電子商務(wù)行業(yè)從上世紀(jì)末發(fā)展到至今成熟階段，雖然銷售額都一直保持增長，其增長速率逐漸放緩（根據(jù)全網(wǎng)歷年雙十一銷售額和T商城的歷年雙十一的交易數(shù)據(jù)可得，圖1.1與圖1.2），這預(yù)示著電商行業(yè)迎來一個新的階段，但并不代表是一個好的信號。近十年來，隨著宏觀經(jīng)濟的低迷，再綜合電子商務(wù)人口紅利逐步消退，在競爭激烈的電商行業(yè)中流量成本居高不下，電商行業(yè)已經(jīng)開始告別快速增長的過程。

而電商行業(yè)的趨于飽和，也就導(dǎo)致了已參與到電商產(chǎn)業(yè)中的各個模塊的競爭越演越烈，除了橫向的電商產(chǎn)業(yè)例如B2C平臺之間的競爭、物流商之間的競爭，電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的各主體也迫于增強自己的競爭力，維持自己的業(yè)務(wù)能力。電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈的各企業(yè)的生存空間越來越小，特別是單一化業(yè)務(wù)的企業(yè)，因為電商產(chǎn)業(yè)鏈中業(yè)務(wù)比較專一化企業(yè)的可替代性相對于已形成部分產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)更大，這就意味著業(yè)務(wù)專一化的主體面臨的生存壓力更大，為了避免因競爭失敗被兼并，他們除了將自己的主營業(yè)務(wù)做得更好，還可以考慮與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的主體進行合拼，加強與其他環(huán)節(jié)的聯(lián)系，穩(wěn)固自己的商業(yè)地位。 

圖1.1 2017至2022年T雙十一銷售額和增速

圖1.2 2017至2022年全網(wǎng)雙十一銷售額和增速

基于目前電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈各主體的困境和存在的可行性發(fā)展方向。并且因為T占國內(nèi)電商份額比較大多達50%以上，所以本文將以T商城所在的電商產(chǎn)業(yè)鏈為代表進行研究，分析各主體在產(chǎn)業(yè)鏈上的博弈決策選擇，從而得出對各參與主體的合理性指導(dǎo)策略。最后以T商城所在的產(chǎn)業(yè)鏈的最終研究結(jié)果為樣本，進行探索，進一步獲得結(jié)論。

1.2  研究意義

1.2.1  理論意義

本文首先結(jié)合了博弈思想和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化知識，再根據(jù)國內(nèi)電商發(fā)展?fàn)顩r，探究電商產(chǎn)業(yè)鏈上的缺陷，進而為電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向結(jié)構(gòu)的整合提供了符合實際的理論知識。

本文研究的方向為電商產(chǎn)業(yè)鏈的縱向結(jié)構(gòu)博弈決策方法，同時將會以T商城為代表，再結(jié)合電商產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展的特點，分別對縱向產(chǎn)業(yè)鏈中各參與主體的博弈策略進行討論。然后建立各參與主體的博弈模型，得出各個主體在自身利益最大化下的決策，再對每種決策的收益進行分析，并且借助Matlab軟件對主體在各種聯(lián)盟方式下的收益進行仿真，為得出電商產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合模式作鋪墊。

1.2.2  實踐意義

目前，國內(nèi)的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體上處于比較成熟的階段，目前取得的成果也是巨大的。結(jié)合國內(nèi)電商的發(fā)展情況，很容易就認(rèn)識到電商已經(jīng)深入了我國人民生活中的各個方面，這也促使了新的商品交易方式的形成。 

本文將根據(jù)研究T商城所在的縱向產(chǎn)業(yè)鏈的特征，發(fā)掘不利于產(chǎn)業(yè)鏈各個主體的因素和問題，從問題中探討對各主體有益、且可行性較大的優(yōu)化整合模式，對各種可行博弈模型的收益進行計算，之后再分析產(chǎn)業(yè)鏈各主體之間的關(guān)系與職能，將各主體的產(chǎn)業(yè)職能專業(yè)化，使他們在合作的模式中能夠各司其職，減少其各方面成本，使其自身收益提升的同時也間接降低顧客對商品價格的負(fù)擔(dān)，最后提升行業(yè)對顧客的服務(wù)質(zhì)量。

2  相關(guān)概念的界定

2.1  產(chǎn)業(yè)鏈

    “產(chǎn)業(yè)鏈”理論的起源可追溯至十八世紀(jì)中期，由西方經(jīng)濟學(xué)之父家亞當(dāng)? 斯密（Adam Smith）在《Rich country theory》中提出的關(guān)于勞動分工的概念，在該書中亞當(dāng)?斯密指 出“生產(chǎn)流程所形成的鏈條是工業(yè)的基礎(chǔ)”[1]。斯密的勞動分工理論僅闡述了單個企業(yè)內(nèi)部間的生產(chǎn)資料的利用。而馬歇爾（MarshallA）則提出了多個企業(yè)之間的相互分工，強調(diào)企業(yè)間生產(chǎn)職能分工合作的必要性。阿爾伯特?赫希曼（Albert OttoHirschman）在《經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》一書中詳細(xì)論述了產(chǎn)業(yè)鏈條中靠前和靠后的產(chǎn)業(yè)等相關(guān)概念[2]。但上述相關(guān)理論對產(chǎn)業(yè)鏈的概念進行的闡述只涉及到微觀方向，比較缺乏宏觀層面的解釋。

    國外大多數(shù)學(xué)者的研究更加傾向于細(xì)化到生產(chǎn)鏈、價值鏈、等等比較細(xì)的概念，即使沒明確提到產(chǎn)業(yè)鏈，但在研究產(chǎn)業(yè)鏈的過程對其進行參考。

    Michael E.Porter在《Competitive Advantage》中提出了“價值鏈”的概念，他認(rèn)為： 任何企業(yè)都是從鏈條的上游開始生產(chǎn)交工直至下游的銷售和推廣過程[3]。史蒂?文斯（Stevens,2020）認(rèn)為供應(yīng)鏈?zhǔn)菑墓?yīng)者開始經(jīng)過一系列的中間商最后到消費終止的活動集合。哈里森 （Harrison,1993）指出供應(yīng)鏈?zhǔn)侵笍牟牧喜少彽叫纬僧a(chǎn)品最后銷售給消費者的過程。斯蒂夫（Steve,2021）提出了全球供應(yīng)鏈的概念以及全球供應(yīng)鏈與International Trade之間的關(guān)系。

    此概念最早是由學(xué)術(shù)研究者傅國華在課題研討中提出的， 該課題是與農(nóng)業(yè)的相關(guān)的，并在實踐中取得了一定的成功，后來傅國華先生就提出了這個概念[4]。其實，產(chǎn)業(yè)鏈就像是一條貫穿著制造到消費的鏈條。有人指出產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菑纳a(chǎn)至消費的價值增值過程，生產(chǎn)商從與外部產(chǎn)生來往從而構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈，同時表明產(chǎn)業(yè)鏈其特有的邏輯關(guān)系由產(chǎn)業(yè)間互相構(gòu)成[5~6]。鄭大慶（2021）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈包含了價值鏈、空間鏈、產(chǎn)品鏈、供需鏈和技術(shù)鏈五個維度[7]。王法濤、苑春薈（2021）研究了電商快遞產(chǎn)業(yè)鏈模式，得到了一種新型產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)[8]。

其實產(chǎn)業(yè)鏈表示了不同層次企業(yè)間的聯(lián)系，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)的分工越來越明確，產(chǎn)業(yè)鏈能更清晰地反映由企業(yè)所形成的市場狀況，總的來說是描述了各企業(yè)間一定條件下以商品或其他活動內(nèi)容為傳送扭帶所構(gòu)成的鏈?zhǔn)交蚍植际降钠髽I(yè)間的結(jié)構(gòu)形態(tài)。

2.2  電子商務(wù)及其產(chǎn)業(yè)鏈

2.2.1  電子商務(wù)的定義

經(jīng)過不斷的發(fā)展，現(xiàn)階段電子商務(wù)的概念發(fā)展得越來越全面了，目前業(yè)界將它們分為兩種，一種是狹義的電商，是由電子商務(wù)的先驅(qū)IBM（國際商業(yè)機器公司）于2021年提出的概念，狹義的電商指的是整個商品交易流通過程的電子網(wǎng)絡(luò)化。2020年，這個公司又提出廣義電商的概念，從其英文意思表示也能夠看得出其含義，它指的是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來完成各種商務(wù)活動過程。

2.2.2  電商產(chǎn)業(yè)鏈

電商產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈上涉及到的各個主體，在產(chǎn)業(yè)鏈縱向的路徑上，主要通過生產(chǎn)商或者供應(yīng)商提供各種形式的商品，然后以平臺為媒介，經(jīng)電商賣家手上將商品成功交易給客戶，最后商品經(jīng)過物流商快遞的運輸?shù)竭_客戶手上所形成的一個完整的過程。而在電商行業(yè)中，為了提高客戶體驗 ，提高企業(yè)競爭力 ，讓縱向產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)之間的信息共享，使其效率有所提升 ，縱向一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局已成為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點[9~10] 。

結(jié)合電商產(chǎn)業(yè)鏈的特征，為了使研究清晰明確，本文從電商產(chǎn)業(yè)鏈的縱向出發(fā)，研究從產(chǎn)業(yè)鏈上層的生產(chǎn)商從提供產(chǎn)品開始，到產(chǎn)業(yè)鏈下層物流商將商品運輸?shù)降讓宇櫩褪种袨榻Y(jié)束的環(huán)節(jié)。整理后的電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下圖所示。

圖1.3電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D

2.2.3  博弈主體——電商產(chǎn)業(yè)鏈核心主體

2.2.3.1  生產(chǎn)商

電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)商（下文用“S”代表）指的是為整條產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品或商品的商家，也可稱之為供應(yīng)商。其中的產(chǎn)品可包括材料原料、半成品和最終產(chǎn)品等客戶所需求的商品?；赥商城的電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈下的生產(chǎn)商可根據(jù)平臺獲取顧客對商品的各種各樣的需求，更精準(zhǔn)的向電商賣家提供所需商品，形成自己的生產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展方向，使商品的產(chǎn)量更加精確化，產(chǎn)品類型多樣化，質(zhì)量更為標(biāo)準(zhǔn)。目前電商產(chǎn)業(yè)鏈上有大部分商品銷售偏向單一化的電商賣家，他們?yōu)榱吮ＷC供應(yīng)量且增加商品生產(chǎn)利益，會自己兼做生產(chǎn)商，來加強自己的競爭能力。 

2.2.3.2  電商賣家

電商賣家（用“D”表示），也就是與T商城有一定的協(xié)議合同約定，在T平臺開啟網(wǎng)店進行商品銷售的賣家。處于電商產(chǎn)業(yè)鏈上的賣家更加需要時刻關(guān)注顧客對不同類型商品的喜好程度，把握不同時期進行各樣商品的儲備，為商品的銷售獲得更高收益而作準(zhǔn)備。相比于時刻掌控客戶對商品的時刻變化的需求，保證商品的供應(yīng)量和售價也是非常重要的。 

2.2.3.3  物流商

物流商（用“L”代表）在產(chǎn)業(yè)鏈的主要職能就是運輸商品了，關(guān)于對商品的運輸過程有收集電商賣家出售給顧客的已出庫商品，然后再經(jīng)過儲存、分揀、流通、配送等業(yè)務(wù)，將商品送到消費者手中?，F(xiàn)如今的快遞物流商在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣豢扇鄙俚囊粋€環(huán)節(jié)，雖然投入的固定成本過大，但是后期利益相對更加穩(wěn)定。而目前單一業(yè)務(wù)的的物流商也面臨著一些大型電商賣家旗下的快遞業(yè)務(wù)模塊的競爭。 

2.2.3.4  T平臺

T平臺，即是T商城（下文會用“T”表示）。由2021年一季度中國B2C市場分析報告，T占比54.1%，所以它在電商行業(yè)比較有代表性，它擁有著廣大的用戶量，是為廣大電商賣家提供以電子網(wǎng)絡(luò)渠道銷售商品，以及為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)的平臺。T商城憑借著自己優(yōu)勢的各種信息資源，一直占據(jù)此電商產(chǎn)業(yè)鏈的重要位置，它促使了整條產(chǎn)業(yè)鏈的形成。目前T商城除了來自于電商賣家給予的固定收入（年度廣告費、保證金等），還有一部分就是對電商賣家出售商品提取的傭金了。 

2.2.4  博弈理論

博弈論，即對策論，英文稱之為game theory，顧名思義，在一定約束前提下，在游戲或賽局斗爭中進行使自己收益最大化的一種理論思想。此理論研究通過一些固定公式表達主題之間的影響和關(guān)系，是探索博弈參與者之間相互競爭或合作的一種理論。在平時的研究中其主要分為四種類型（如下表1.1）。

表1.1 博弈論四種類型

博弈的類型 信息和行動特點 均衡 性質(zhì)

完全信息靜態(tài)博弈 各個博弈主體對其他所有博弈主體的全部信息完全了解，博弈開始時不存在不確定性因素，博弈主體同時行動或者不是同時行動但是后行動者不知道行動者的行動信息。策略和行動相同 Nash均衡 多重性和存在性

完全信息動態(tài)博弈 在博弈開始之前博弈主體之間的信息是確定的，但是博弈主體行動存在先后順序。在完全信息動態(tài)博弈中，為了表示博弈主體之間的信息掌握關(guān)系，引入了信息及的概念。 子博弈精煉Nash均衡 1、均衡結(jié)果是原博弈的納什均衡；2、同時在每一個子博弈上形成納什均衡

不完全信息靜態(tài)博弈 在博弈開始之前博弈主體之間的信息存在不確定性，但是博弈主體同時行動或者不是同時行動但是后行動者不知道行動者的行動信息。?不確定是博弈主體信息的不確定性 貝葉斯Nash均衡? 1、均衡存在性

2、不確定性體現(xiàn)為博弈類型的不確定性

不完全信息動態(tài)博弈 在博弈開始前博弈主體之間的信息存在不確定性，同時博弈主體行動存在先后順序。不完全信息動態(tài)博弈過程不僅是博弈主體選擇行動的過程而且是博弈主體不斷調(diào)整策略的過程。 精煉貝葉斯Nash均衡 1、不完全信息動態(tài)博弈子博弈精煉納什均衡與海薩尼不完全信息靜態(tài)博弈貝葉斯均衡的結(jié)合

3  國內(nèi)外研究情況

3.1  與產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的研究

3.1.1  關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈縱向優(yōu)化的研究

產(chǎn)業(yè)鏈隨著企業(yè)間的分工不斷發(fā)生變化，其中的企業(yè)也會結(jié)合市場情況調(diào)整自己的發(fā)展方向。楊蕙馨（2021）表述了一種物品的價值基本都由多個企業(yè)創(chuàng)造的，而企業(yè)在共同創(chuàng)造價值的過程就產(chǎn)生了縱向關(guān)系[11]。同時，Prahalad（1990）認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合可以提高企業(yè)的效率從而使產(chǎn)業(yè)鏈更穩(wěn)固。

產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合能降低交易費用?！敖灰踪M用”概念最早由Coase（2021）提出，指出由于市場運行有成本，從而解釋了企業(yè)出現(xiàn)的理由并提出了的概念。Williamson（1981）研究企業(yè)發(fā)展時，提出縱向整合目的為了節(jié)約交易費用。Kirk Monteverde（2021）利用交易費用理論研究了產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合，指出供應(yīng)商交易成本的降低促進了產(chǎn)業(yè)鏈的后向整合，并舉例證明了研究結(jié)論。Roberto（2021）在其研究表明，企業(yè)在進行縱向整合的情況下使自己比同行更具競爭力，在相同成本下能能獲得更大的收益。產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)縱向整合能增加消費者剩余，消除雙重加價。馬里亞納（2021）在研究表明了一定情況下產(chǎn)業(yè)鏈中部分企業(yè)進行縱向整合能夠消除壟斷企業(yè)的雙重加價行為，從而增加消費者剩余。

3.1.2  關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈整合的研究

每個行業(yè)在進過一定的發(fā)展后，企業(yè)很難包攬產(chǎn)品從制造到流通的全過程。產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間競爭也越顯激烈，這使得更多對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方向的研究逐漸多了起來。產(chǎn)業(yè)鏈的整合提高企業(yè)的競爭能力。約瑟夫在研究中指出產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化能更大程度地創(chuàng)造出其價值，而且增加生產(chǎn)要素間的聯(lián)系，提高其協(xié)調(diào)性。學(xué)者李春梅（2019）在研究電氣機械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)時，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈上各業(yè)務(wù)的調(diào)整合作有利于提升產(chǎn)業(yè)總體服務(wù)質(zhì)量[12]。馬廣雪等人（2019）在研究音樂文化產(chǎn)業(yè)時表述了，縱向整合音樂文化產(chǎn)業(yè)鏈，可以促進規(guī)模經(jīng)濟的形成。白婷（2021）在關(guān)于我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究報告中表示，產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合可以改善企業(yè)績效。

3.1.3  關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈整合模式的研究

學(xué)者田波在研究飼料產(chǎn)業(yè) 鏈時提出產(chǎn)業(yè)鏈整合有水平、垂直和混合整合三種模式。王豪（2021）認(rèn)為并非所有的行業(yè)都能進行簡單的整合。謝文武（2020） ,歸納了畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的三種普遍模式并對其模式效應(yīng)進行研究，進而得出符合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。學(xué)者芮明杰指出產(chǎn)業(yè)鏈整合可通過戰(zhàn)略因素、信息共享、而形成，還有企業(yè)的合并（兼并）、合資等形式。

3.2  電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈研究現(xiàn)狀

協(xié)調(diào)電商產(chǎn)業(yè)鏈中節(jié)點企業(yè)之間 的互利共生關(guān)系 ，對保持和增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢非 常重要 ，并且能處理好客戶的信息關(guān)系進而提升服務(wù)質(zhì)量 ，在穩(wěn)固在電商產(chǎn)業(yè)中的地位起到關(guān)鍵作用。彭綺在研究中指出產(chǎn)業(yè)鏈的整合能夠推動上游渠道升級，且提升終端消費者體驗。陳楚嵐在其研究中提出了產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的兩種模式，分別是核心企業(yè)控制模式和聯(lián)盟模式。趙良輝在研究中指出，對電商上下游企業(yè)進行高度規(guī)劃整合，使整個產(chǎn)業(yè)能快速反應(yīng)市場上的需求，從而提升了自己與同行的競爭能力[13]。學(xué)者薛晶晶在以漁業(yè)為基礎(chǔ)，研究如何在有限的資源內(nèi)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中的積極因素，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值。

3.3  國內(nèi)外文獻述評

通過各種方式對相關(guān)的文獻進行大量搜索，可以得出已有較多學(xué)者利用博弈論進行對產(chǎn)業(yè)鏈整合的研究，所以用博弈論來探索對電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合是可行的。目前國內(nèi)外對整條完整電商產(chǎn)業(yè)鏈的研究較少，對產(chǎn)業(yè)鏈的部分整合的研究相對多點，比如物流和商家之間。眾多的研究中，雖有學(xué)者提出了電商縱向產(chǎn)業(yè)鏈的一些相關(guān)模式，但很少對各企業(yè)主體進行相關(guān)的演算求證。對于電商產(chǎn)業(yè)，其主體間的各種關(guān)系以及哪個主體更具主導(dǎo)能力、產(chǎn)業(yè)鏈在哪種模式下更具現(xiàn)實意義且收益更大、整合后的電商各主體的收益如何合理分配等問題更值得我們?nèi)グl(fā)掘。

4  電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題的剖析

4.1  國外電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

在經(jīng)濟全球化的發(fā)展下，全世界各國的電商都發(fā)展得比較好。比如美國的電商發(fā)展，它的電商規(guī)模僅次于中國。其使用互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)大且普及率高，在2021年就到達了88.5%，著名的電商平臺有Yamaxun、eBay、Woerma等，相比于我國，美國電商平臺壟斷性比較低，電商行業(yè)中的各企業(yè)生存空間較大。電商發(fā)展較好的除了中國和美國外，剩下的主要英國、德國、法國、西班牙和俄羅斯這些國家。以上國家都是以比較多的人口以及強大制造力為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，再將商品銷售出去。

但是每個國家的電商發(fā)展都結(jié)合其國內(nèi)具體情況或人民生活習(xí)慣，比如德國聯(lián)邦統(tǒng)計局、韓國國家統(tǒng)計局（STATISTICS KOREA）的調(diào)查報告顯示，2021年德國93%的消費者會在網(wǎng)上購物。韓國的手機普及率非常高，2020年，韓國網(wǎng)購在社會零售總額中大約占10%，達到四百六十六億美元，這與其智能終端的迅速發(fā)展關(guān)聯(lián)性很大。 

4.2  我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析

4.2.1  我國電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展背景

我國電商發(fā)展模式與規(guī)模處于領(lǐng)先地位，網(wǎng)絡(luò)零售額常年穩(wěn)居世界首位，電商交易總額從2008年3.14億萬元，增長到2021年的31.63萬億元，網(wǎng)上零售規(guī)模從1300億元增到90000億元，經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國電商產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)部門的業(yè)務(wù)發(fā)展也基本成熟，隨著市場的成熟與消費者體驗要求逐步提升，商品交易過程的一系列服務(wù)質(zhì)量將成為企業(yè)之間的核心競爭力，要想將自己的市場拓展開來，必須先獲得消費者們的支持。故產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)要圍繞如何提高顧客體驗進行商品交易上技術(shù)的創(chuàng)新、或者形成新的合作經(jīng)營模式。

  不管是互聯(lián)網(wǎng)線上還是線下的零售企業(yè) ，基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模的大小和信息技術(shù)的完善程度都是提高其投入產(chǎn)出效率的關(guān)鍵。隨著電子商務(wù)在產(chǎn)品市場上的發(fā)展，實體經(jīng)濟已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)了，這也逐漸改變了電商各企業(yè)的業(yè)務(wù)格局，促使他們更加注重技術(shù)的發(fā)展。大批的傳統(tǒng)形式的供應(yīng)商開始通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行線上銷售，或通過增加其他服務(wù)形式來增加自己的經(jīng)營模式。

從電子商務(wù)誕生以來，我國政府一直對電子商務(wù)給予了大力的支持，并且為其制定了相關(guān)的扶持政策，因為電商產(chǎn)品交易已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟發(fā)展的形式，且跨境電商的形成可以促進得我國在國際貿(mào)易市場上商品的銷售路徑，并且能夠增強我國在國際上的外貿(mào)競爭力。 

4.2.2  我國電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)電商的從上世紀(jì)開始隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展到目前，可以說是已經(jīng)到達成型階段。作為轉(zhuǎn)變商品交易模式的熱點，電子商務(wù)從成為促進我國商品消費的成熟路徑以來，帶動了商品市場經(jīng)濟的發(fā)展，使行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量不斷提高。由下圖2-1可得，截止2022年12月，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模上升到8.29億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為59.6%。網(wǎng)民的增多，以及商品網(wǎng)絡(luò)購買形式的形成，使得國內(nèi)的電商行業(yè)的銷售量與銷售額得在迅速提升。2018 至 2022年在快消品城鎮(zhèn)零售渠道銷售中，電商渠道年復(fù)合增長率為 40.8%， 2020 至 2021年復(fù)合增長率升至 52.6%，遠(yuǎn)超便利店、超市、等其他零售渠道。此外，2022 年，電商渠道占快消品城鎮(zhèn)零售渠道銷售的比例達 7%，而這一比例在 2020年僅 3.5%，兩年時間實現(xiàn)翻番。以下圖3T商城歷年雙十一的交易額為代表可以凸顯電商產(chǎn)業(yè)的大概發(fā)展情況。

中國的電商市場規(guī)模已經(jīng)是世界第一而且依然保持著告訴發(fā)展的趨勢。伴隨著，“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃、大數(shù)據(jù)、、 電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系越來越深，電商在大到國際中的貿(mào)易，小到普通商品交易中的地位越來越高，使我國成為全世界最大的電商市場，并在促使我國在對外貿(mào)易中能走得更遠(yuǎn)。

圖2.1 2018至2022網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率

由圖2.1可得從2018年至 2022 年，中國網(wǎng)民數(shù)量呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢，互聯(lián)網(wǎng)的普及促進電商的發(fā)展并使其狀況變得越來越好。當(dāng)前，電商產(chǎn)業(yè)鏈上的 各企業(yè)對其電商行業(yè)產(chǎn)期發(fā)展進行著準(zhǔn)備，電商市場加入者也呈遞增趨勢，經(jīng)營模式及行業(yè)服務(wù)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷進行優(yōu)化?？偠灾?，我國電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會迎來一個新的階段。

5  結(jié)  論 

 在電商產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈下游相對于上游可支配的利益更多，具有更大主動權(quán)，靠近下游的主體可以獲得更多的收益，對電商產(chǎn)業(yè)鏈進行優(yōu)化整合，可以減少企業(yè)間的交易費用，從而提高整個行業(yè)的收益。本文中T商城所在的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)完全信息下的，在對產(chǎn)業(yè)鏈進行整合研究中，當(dāng)主體合作的個數(shù)越多，電商產(chǎn)業(yè)鏈上各部分企業(yè)收益也越多，在產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)商、電商賣家再、物流商三者之間從獨立決策到聯(lián)盟是一個“Pareto efficiency”進程。本文中T平臺的決策不會影響到產(chǎn)業(yè)鏈的收益（商品交易的收益），而T平臺的收益會受到來自電商賣家所在的聯(lián)盟的影響，當(dāng)與電商賣家聯(lián)盟的主體的數(shù)量越多時，T平臺的收益就越大。所以T商城與電商賣家是傾向合作的。

所以，在此電商產(chǎn)業(yè)鏈中，對于生產(chǎn)商來說，會傾向于采取的整合方式為（生產(chǎn)商+電商賣家）或者（生產(chǎn)商+電商賣家+物流商），第一種整合方式相對于后者更加容易實現(xiàn)。

對于電商賣家而言，會傾向采取的整合方式為（電商賣家+生產(chǎn)商）、（電商賣家+物流商）和（生產(chǎn)商+電商賣家+物流商），第一種整合方法是最容易實現(xiàn)的，第二種整合方式在目前的發(fā)展階段比較難實現(xiàn)，而第三種則是目前迎合我國電商發(fā)展趨勢的。

本文來源：《物流科技》http://12-baidu.cn/w/jg/30901.html