教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營(yíng)銷策略

教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點(diǎn)及現(xiàn)狀

現(xiàn)目前為止，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展教育越來越受到重視。而教育的本質(zhì)是對(duì)生命的敬畏、對(duì)知識(shí)的傳承，是培養(yǎng)人格、提高心智、改變?nèi)松?。教育者還需要根據(jù)受教育者的自身狀況，制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)方法，對(duì)德智體美勞進(jìn)行全方面的培養(yǎng)，在這個(gè)過程中網(wǎng)絡(luò)的信息處理起到了決定性作用。在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)改變了人類的生活方式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以快速、便捷的優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)今社會(huì)的主流文化，打破了以往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式并注入了新的生命力。相對(duì)于以前的學(xué)習(xí)，人們更希望尋找一種快速、簡(jiǎn)單、便捷的學(xué)習(xí)方式。于是網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，成為目前的焦點(diǎn)。

（一）教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的特點(diǎn)：

1.網(wǎng)課的培訓(xùn)內(nèi)容具有實(shí)用性

教師資格證的網(wǎng)課培訓(xùn)內(nèi)容要針對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行展開，與教學(xué)活動(dòng)息息相關(guān)。課程內(nèi)容圍繞課堂重點(diǎn)以及教師的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，為教師工作打下良好基礎(chǔ)

2.網(wǎng)課的培訓(xùn)目標(biāo)具有時(shí)代性

教師資格證的內(nèi)容涵蓋的領(lǐng)域較為廣泛，培訓(xùn)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)緊密圍繞著教學(xué)與實(shí)際運(yùn)用展開，緊跟新時(shí)代教育理論思想，運(yùn)用新興模式展開網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

3.網(wǎng)課培訓(xùn)的學(xué)習(xí)模式具有創(chuàng)新性

網(wǎng)課培訓(xùn)的授課者和學(xué)習(xí)者不受地點(diǎn)和時(shí)間限制，不在拘束于固定的時(shí)間和場(chǎng)所，打破以往的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，為網(wǎng)課培訓(xùn)為學(xué)習(xí)者和授課者提供了更便捷的服務(wù)

4.網(wǎng)課培訓(xùn)的方法具有多樣性

網(wǎng)課培訓(xùn)利用大數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)習(xí)者進(jìn)行分析，針對(duì)不同學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)方法采取不同輔導(dǎo)手段（如：一對(duì)一輔導(dǎo)、大班級(jí)上課，小班輔導(dǎo)等多種輔導(dǎo)模式）

（二）教師資格證網(wǎng)課培訓(xùn)的現(xiàn)狀：

1.網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的假宣傳

一些網(wǎng)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只以盈利為目的，而忽視了教育的本身。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌和課程的宣傳時(shí)，利用虛假宣傳、夸大其詞，利用考生焦慮心理騙取報(bào)名費(fèi)、機(jī)構(gòu)假借熟絡(luò)出題人員、教育委員會(huì)等騙取報(bào)名并對(duì)其進(jìn)行誤導(dǎo)。

2.網(wǎng)課培訓(xùn)教師授課水平良莠不齊，授課教師魚目混雜

大部分網(wǎng)課平臺(tái)授課教師來自于高?；?qū)I(yè)知識(shí)較強(qiáng)的教師，但一部分網(wǎng)課平臺(tái)因聘請(qǐng)高校教師的費(fèi)用高，盈利空間較小，所以聘請(qǐng)非專業(yè)人士照本宣科，對(duì)學(xué)生起到的幫助十分微小，很難讓學(xué)生抓住重點(diǎn)。因無專業(yè)師資力量導(dǎo)致課程內(nèi)容差、教師不上心、學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容無效。

3.網(wǎng)絡(luò)課程的有效性

網(wǎng)課課程不再對(duì)上課和授課的時(shí)間、地點(diǎn)限制，課程更多樣化、靈活、便捷。學(xué)習(xí)者在時(shí)間和學(xué)習(xí)方式上更自由，回放、重播等更能滿足學(xué)習(xí)者的自我學(xué)習(xí)需求。與線下課程相比較更是節(jié)約了時(shí)間成本和交通成本。

教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營(yíng)銷策略

（一）以中公教育為例的網(wǎng)課營(yíng)銷

中公教育的基本理念是“以考生為本”，一切為了考生、一切工作和服務(wù)圍繞考生展開；“堅(jiān)持、拼搏、創(chuàng)新、超越”的要求，則不僅體現(xiàn)在研發(fā)與教學(xué)工作中，也融進(jìn)了對(duì)每一位學(xué)員學(xué)習(xí)、精神、生活的關(guān)懷里。對(duì)考生負(fù)責(zé)，始終是中公教育最首要、最核心、最本質(zhì)的責(zé)任。

1.中公教育的網(wǎng)課的特點(diǎn)

中公教育針對(duì)考試通過率、考試難度和不同學(xué)歷的人群，劃分教學(xué)模式。

（1）覆蓋面積廣，線上線下雙管齊下

中公教育的“毛細(xì)血管”式的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)，采用“小網(wǎng)點(diǎn)，大總部“的模式。針對(duì)不同的考試類別來劃分?jǐn)U張線上或線下網(wǎng)點(diǎn)（如：通過率較低的考試，考生格外需要額外的個(gè)性化的監(jiān)督和輔導(dǎo)，越可能選擇線下的輔導(dǎo)課程。通過率越高的考試，考生的自主時(shí)間較多，絕大多數(shù)選擇線上網(wǎng)課，隨意性較大，費(fèi)用較低）。

（2）對(duì)客戶資料掌握詳細(xì)

中公教育對(duì)于客戶的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)有針對(duì)的進(jìn)行分析，對(duì)于不同學(xué)習(xí)類型的客戶進(jìn)行不同的授課方式。中公教育更注重考試方法的培養(yǎng)以及考試結(jié)果。

2.中公教育網(wǎng)課營(yíng)銷手段：

（1）廣告營(yíng)銷（媒體廣告）

通過網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)擴(kuò)大品牌的知名度，如抖音和快手（短視頻、直播）新浪微博、小紅書、百度、微信公眾號(hào)、嗶哩嗶哩網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳和推廣。

通過開店鋪出售網(wǎng)絡(luò)課程、書籍以及相關(guān)用品，并在產(chǎn)品上附送一些免費(fèi)視頻鏈接促使后續(xù)消費(fèi)，加大消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

通過分發(fā)知識(shí)點(diǎn)廣告單、模擬試卷和往年真題吸引消費(fèi)者的注意力，在廣告單背面劃分考試知識(shí)重點(diǎn)。
（2）合作營(yíng)銷（高校學(xué)生會(huì)）

針對(duì)不同學(xué)校的學(xué)生，采用不同的優(yōu)惠優(yōu)惠政策活動(dòng)。與各大高校學(xué)生會(huì)建立關(guān)系進(jìn)行宣講活動(dòng)，在活動(dòng)中贈(zèng)送教材、模擬題、學(xué)習(xí)卡片，吸引消費(fèi)者報(bào)名網(wǎng)絡(luò)課程。在宣傳與推廣的同時(shí)，根據(jù)不同高校的報(bào)考人數(shù)，給予不同的優(yōu)惠力度

（3）名師效應(yīng)

請(qǐng)著名教師為課程做代言或聘請(qǐng)高校名師作為主講教師或嘉賓教師。與高校教師合作并通過教師向?qū)W生推廣促銷課程（教師可向?qū)W生分發(fā)內(nèi)部大額優(yōu)惠券）

（4）活動(dòng)營(yíng)銷

通過舉辦娛樂活動(dòng)采取抽獎(jiǎng)制度，模擬試卷、考試書籍、學(xué)習(xí)用品、大額優(yōu)惠券、商品打折等可作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品來刺激消費(fèi)者消費(fèi)。并提高學(xué)校的知名度。

（二）以千聊視頻網(wǎng)站為例的營(yíng)銷策略

1.千聊網(wǎng)站的特點(diǎn)

千聊網(wǎng)課平臺(tái)是專注于網(wǎng)課教師每天通過平臺(tái)直播分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，采用現(xiàn)場(chǎng)直播、實(shí)時(shí)互動(dòng)。直播聽課人數(shù)無上限并且學(xué)生可將教師授課內(nèi)容一鍵導(dǎo)出為語音。直播內(nèi)容永久保存，學(xué)生可以選擇課后回看。

涵蓋知識(shí)面廣闊

千聊平臺(tái)的直播課程涵蓋各個(gè)知識(shí)面，覆蓋22個(gè)類目、10萬講師授課。課程應(yīng)有盡有，母嬰、情感、國(guó)考、醫(yī)學(xué)、財(cái)經(jīng)、升學(xué)等類目。知識(shí)內(nèi)容豐富，大咖教師與平臺(tái)合作可以解決學(xué)習(xí)者一站式學(xué)習(xí)。

網(wǎng)絡(luò)為主，全部線上教學(xué)

平臺(tái)課程全部線上教學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直播或視頻授課。直播時(shí)可做到全程無卡頓，實(shí)現(xiàn)了授課和上課的時(shí)間自由，線上授課和直播課程同時(shí)也為知名度不高的教師增加了曝光度，讓更多的教師能在千聊平臺(tái)上得到發(fā)展。

（3）操作便捷，省時(shí)省力

千聊平臺(tái)是微信上領(lǐng)先的平臺(tái)，隨著微信用戶日益增多、操作越來越便捷千聊平臺(tái)抓住微信市場(chǎng)與微信進(jìn)行合作，教師在微信上可直接發(fā)起直播，并且可以用一件邀請(qǐng)分享者和管理員，可設(shè)置全員禁言或者部分觀眾禁言，不需要下載其他APP，這對(duì)于正在直播授課中的教師來說操作更簡(jiǎn)單、便捷化。

2.千聊網(wǎng)課平臺(tái)營(yíng)銷手段

（1）采取會(huì)員制

千聊平臺(tái)采取會(huì)員制。針對(duì)平臺(tái)會(huì)員給予相應(yīng)的保障，很多大咖級(jí)教師與平臺(tái)合作，對(duì)課程和平臺(tái)給予雙重保障。為方便會(huì)員客戶學(xué)習(xí)和觀看直播，平臺(tái)為會(huì)員客戶提供永久保存和觀看內(nèi)容，并可一鍵導(dǎo)出音頻等功能。

（2）優(yōu)惠券發(fā)放，進(jìn)行促銷活動(dòng)

課程的價(jià)格可以通過日?；顒?dòng)任務(wù)、領(lǐng)取優(yōu)惠券等來減少課程的金額（如：拼課、砍價(jià)工具等）活動(dòng)。平臺(tái)還通過直播時(shí)發(fā)放福利、獎(jiǎng)品或大額優(yōu)惠券、不定期進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買課程。在特定節(jié)日或日期不定期對(duì)網(wǎng)課的價(jià)格進(jìn)行優(yōu)惠促銷，吸引流量。

（3）定價(jià)合理，價(jià)錢相比其他平臺(tái)較低

千聊平臺(tái)用戶多為學(xué)生黨、上班族、二三線城市白領(lǐng)，消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)能力不高，平臺(tái)針對(duì)于群體消費(fèi)能力進(jìn)行定價(jià)，相比于其他網(wǎng)課平臺(tái)定價(jià)合理且價(jià)錢較低，較受大眾喜愛。

（4）裂變分享收益

自己購(gòu)買優(yōu)惠課程的同時(shí)邀請(qǐng)好友拼課或參加砍價(jià)活動(dòng)、通過成功邀請(qǐng)好友購(gòu)買課程活動(dòng)分享者在基礎(chǔ)優(yōu)惠的同時(shí)也享受平臺(tái)分利。

平臺(tái)在給予分享者一定獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，不僅消費(fèi)者得利，平臺(tái)也在隱形間加大了網(wǎng)課的推廣，促使消費(fèi)。

教師資格證主流網(wǎng)課平臺(tái)的營(yíng)銷策略的啟示

如今，網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代飛速發(fā)展，教師資格證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式也發(fā)生了極大的改變。目前網(wǎng)課培訓(xùn)作為新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)課培訓(xùn)平臺(tái)的好處日益凸顯，網(wǎng)課也越來越受到大家認(rèn)可。在主流品牌網(wǎng)課營(yíng)銷上，要緊跟時(shí)代的步伐，充分利用好身邊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和新媒體技術(shù)來豐富網(wǎng)課平臺(tái)的營(yíng)銷，加深大眾對(duì)網(wǎng)課平臺(tái)的印象。在完善營(yíng)銷策略的同時(shí)，也要完善完善服務(wù)質(zhì)量和課程質(zhì)量，吸引更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，從中脫穎而出。

本文來源：《魅力中國(guó)》：http://12-baidu.cn/w/wy/25805.html